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致力于打造擁有自主知識產權的企業 ——訪上海銀海通訊設備有限公司總經理張德新
  2020-03   上海安全防范報警協會
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張德新,57歲,中共黨員,大學,國家一級安全評價師,高級保衛師,安防協會專家管理委員會委員暨綜合專家。自1980至2001年在部隊服役,2002年部隊退役后,自主擇業進入安防行業,擔任上海銀海通訊設備有限公司總經理、上海藍色星球科技股份有限公司董事等職。一份耕耘,一份收獲。近期,張德新榮獲2019年度《上海安防行業杰出貢獻獎》殊榮。

 

記者:張總好,請您先介紹下貴司的發展軌跡,并就2019年的業務發展情況做個回顧及分享。

張德新:銀海公司成立于1996年,主要從事計算機軟、硬件的開發與應用,自2002年開始進入安防領域,主要從事視頻監控、圖像處理等產品的研發、生產和銷售,2009年,公司根據市場情況,由單一的產品研發、生產、銷售,發展到智能化工程的設計、施工與維護,拓展了公司的業務,為公司發展奠定了基礎。自從進入安防領域到現在,伴隨著我國安防行業從模擬到數字、從數字到高清、從高清到智能識別,再從安防和AI、VR的融合,一路前行,應該來說,企業走的還是比較扎實的,獲得了行業和用戶的一些肯定,同時也給企業發展帶來動力。銀海公司成立以來,注重產品質量和服務,急用戶所急,想用戶所想,始終秉承一流品質、一流服務的思想,以實際行動來贏得客戶。公司以視頻監控和圖像處理為研發主線,深耕于視頻監控領域,曾是國內較早生產數字硬盤錄像機的廠家,也曾代表上海參與了國家硬盤錄像機標準的制定,生產的產品被廣泛應用于金融、社區、樓宇等重要場所。

2019年,受國內外經濟形勢的影響,也給安防行業帶來了巨大的壓力,銀海公司在這樣的一個大背景下,克服困難,迎難而上,加大開發和投入的力量,完善安防產品線,通過資源整合、異業合作、小眾產品精細化,將3DGIS和BIM的理念引入安防,研發三維可視化智能運維應用綜合平臺(即智能安防集成應用系統),為安防注入了新的活力,取得了良好的效果。

 

破解行業三大痛點

 

記者:近期,藍色星球召開了新品發布會,作為其股東和董事,請您就系列新產品介紹一下在研發上有何突破?能解決哪些痛點問題?相比同類產品優勢在哪里?

張德新:藍色星球公司成立于2012年,是國家高新企業,目前公司擁有二家全資子公司、二家控股公司、一家參股公司》。通過多年的不斷努力,研發推出的系列新產品在技術上有眾多新的突破,解決了行業痛點問題,在國內外具有領先優勢:1、藍色星球攻克了BIM模型無限量加載技術,成功地實現了BIM平臺運行效率與加載BIM模型數量無關,解決了BIM模型輕量化的問題;2、藍色星球3DGIS+BIM平臺數據兼容能力的突破,能夠支持主流的軟件和標準規范,解決了行業內多數平臺數據兼容性差的問題;3、藍色星球3DGIS+BIM平臺數據應用能力的突破,在行業內率先推出基于“流程+場景”的第三代工程全過程管理平臺,該平臺采用微服務架構,能夠滿足工程項目規劃、設計、施工、運維全生命周期的應用,且具有版本自動安裝、版本自動更新升級、支持功能模塊按菜單選擇銷售、支持按角色進入應用、支持協同管理、支持多項目選擇、支持移動端應用、支持配置用戶LOGO、提供云服務和軟件產品交付的特點,解決了行業內BIM平臺實際應用范圍窄、經濟效益低的問題。 相比同類產品,藍色星球3DGIS+BIM平臺產品的優勢簡單概括有5個方面:1、核心引擎為自主知識產權,國產軟件,安全可靠性高;2、跨平臺、跨瀏覽器、無插件;3、強大的模型無限量加載能力;4、兼容市場主流數據類型和國際標準;5、經歷了城市級高端案例的實戰檢驗和400+的項目實戰積累。


注重知識產權保護

 

記者:作為一家具有核心競爭力、自主知識產權的高科技企業,請您介紹一下有關知識產權的保護及其市場的應用現狀好嗎?

張德新:藍色星球擁有軟件行業雙軟證書,即《軟件企業認定證書》和《軟件產品登記證書》,先后獲得4項發明專利、30多項軟件著作權。公司曾承擔了國家航天領域七項行業標準起草、三次承擔了國家科技支撐計劃項目。比如參加了國家“高分”重大專項應用示范項目、參與了《智慧城市管理公共平臺與關鍵技術研究》和上海市科委科研項目《基于三維航空遙感的數字城市平臺關鍵技術研究和應用示范》及上海市信息化項目《建筑信息模型(BIM)應用公共平臺》等課題的研究,參與了上海工程建設地方規范《建筑信息模型聯審平臺數據交互標準》的編寫。

藍色星球應用平臺被廣泛應用于國內的重大建設項目:如上海申迪工程建設的迪士尼項目管理平臺、國家超算天津中心天河建筑云、上海市政府三維聯審平臺項目、上海外灘的燈光控制系統平臺、四平市的城市地下智慧管廊、第一人民醫院(南院)智能化運維管廊平臺等等,為用戶解決了管理上的難題,贏得了用戶的充分肯定。

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暢談智能安防前景

 

記者:2018年下半年上海陸續出臺了智能化新標,2019年本市安防市場進入了智能解決方案應用元年,如今借著5G 商用落地的利好東風,請張總就本市智能安防實戰應用談談看法與建議?

張德新:隨著信息化的高速發展,上海推行智能安防的建設和應用,為上海城市的安全和發展做出了重要的貢獻;進入2020年,5G逐步進入了商用階段,數字技術日新月異,這對安防企業來講既是一次難得的發展機遇,又是嚴峻的挑戰,越來越多的安防企業謀求跨界發展。

上海經過近兩年的智能安防的建設,在數據的入口和出口上得到了比較好的統一,為城市的安全和大數據的應用打下了比較好的基礎。當然智能安防的建設還剛剛起步,不同場景下的需求和應用還需進一步梳理和研究,產品的豐富性、實用性、擴展性等方面還有待進一步完善。但我們有理由相信,智能安防的需求將越來越多,應用將越來越廣,功能將越來越豐富,作用發揮將越來越大。

 

填補風險處置空白

 

記者:貴司代理的HXZS-B-G8型固定式聲波盾通過并取得了新產品鑒定意見,就該產品做個介紹,是否在本市項目上得到應用?實戰效果如何?

張德新:聲波盾,也叫聲音驅離裝置,采用稀土材料制成,利用頻率差拍的原理,將傳統的點聲源發音改進成面聲源發音,由原來的60度角的散播方式改進為180度角散播,將聲壓控制在120分貝以下的安全波段,通過聲效作用于人體的感官超載,從而實現中止犯罪行為和驅離非正常人群的目的,在安全防護措施上從傳統的主動發現向主動處置的轉變,達到了瞬間驅離的目的。強制驅離措施的使用,填補了主動發現風險后無法主動處置的空白。目前,該產品在上海的多家金融單位使用,取得了良好的效果,得到了用戶的充分肯定。

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審時度勢應對疫情

 

記者:眼下全國上下都在為抗擊"新冠"奮戰,貴公司如何面對?

張德新:目前,全國正在抗擊新冠肺炎疫情,銀海公司將審時度勢,克服困難,開源節流,謀求發展,為不影響疫情期間公司服務單位的正常工作,假期及外地回滬員工隔離期間,公司安排員工24小時值班,隨叫隨到,用心服務,以踏實、穩健的工作,支持抗擊新冠疫情;藍色星球公司智能事業部部分開發人員,春節都沒有休假,同相關單位緊密合作,為某市研發疫情監控管理信息平臺加班加點,努力為疫情防控管理做貢獻。


記者手記:采訪張總令人值得思考的是,他獲得上海安防行業杰出貢獻獎的秘訣是什么?筆者以為,一是得益于公司注重產品質量,嚴抓優質服務的理念;二是得益于他及其公司20多年來專注于計算機軟、硬件的開發與應用;三是得益于在研發上舍得投入,每年研發投入大約為銷售收入的15%;四是注重知識產權的保護,短短數年就獲得4項發明專利、30多項軟件著作權;五是其軟件平臺應用于國家重大建設項目成效顯著,而最顯著的特點是破解了行業的三大痛點難題。咬定青山不放松,相信銀海通訊和藍色星球軟硬件結合相得益彰,在大數據時代攀登新高峰。


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