shanghai security defense & alarm association 愛建網">

阿v视频在线观看免费播放-阿v天堂2017-啊用力嗯快国产在线观看-爱爱99-爱爱爱久久久久久久-爱爱爱免费视频

 當前位置:行業資訊 >> 人物專訪 >>
從四個區域代理到國內獨家代理——訪LG安孝俊
  2011-02   慧聰網
字號:


05年初,LG電子將有10多年經驗的韓國生產線移到上海工廠,實現監控系統產品的完全本地化,產品包括一體化攝像機,網絡球型攝像機,球型攝像機,C/CS接口攝像機,嵌入式DVR等,為客戶提供完整的安全監控產品和系統解決方案。LG電子監控產品在中國實施區域管理,他們多年來與LG電子建立了緊密的合作關系,擁有一批優秀的專業技術人員和營銷人員.同時還能為經銷商、工程商等提供技術支持、售后等全方位的服務,最終保障用戶的利益。2008年,LG將四個區域改成獨家代理。這是出于何種考慮?又將怎樣進一步促進LG的發展?近期,本網有幸采訪了LG安防營業部部長安孝俊先生,與整個行業來共同分享其成功經驗。

 

慧聰網:LG安防在2008年的發展戰略主要有哪些?請您簡要談一下。

安孝俊:在06和07年LG安防在中國安防市場主要是區域分銷制度。在渠道管理上分東北、華北、華東、華南這四個區域來經營,產品由區域總代理來進行推廣。但是由于每個代理商都有各自的利益關系,市場中會有一些逆反的、惡劣的影響,串貨或市場壓榨等現象時有發生,為了避免這種情況發生,并進一步改善情況,根據我們公司內部背景及整個市場的大環境,2008年LG安防開始尋找中國區域獨家代理,并主推自主研發的XDI智能芯片。

在2007年,我們進行的品牌推廣不是大力打開市場的一年,實際上是渠道展開的一年,并要把渠道做廣。通過四家代理商的模式來運作,我們發現有一些好的地方,比如各個地方都會有自己比較獨特的方面;但是,也確實會出現一些問題,比如說串貨等問題,而且這樣的問題對于我們來說也是比較麻煩的,對整個市場也會有一些負面的影響。我們的新產品出來后,打算正真走一個大品牌的路線,那么首先就需求一個比較強的,能運作整個市場的公司來跟我們合作,所以我們就放棄了原來區域經營的模式,而是通過一個大公司來操盤整個中國市場。這就是我們08年發展最根本的一個變化。

慧聰網:請您介紹一下LG安防與CSST公司的合作情況以及2008年雙方如何實現共贏?

安孝俊:其實合作本身的前提就是雙贏,我們與CSST合作,從我們自己來說,時機已經比較成熟,可以找一家大公司來合作,走大品牌的路線,同時CSST也剛好有這樣的需求。CSST成立之后,除了自己的產品以外還沒有一個比較大的品牌跟他們進行雙向合作。他們在資金、人才以及市場把握方面有一個強大的經濟支持,并能吸引到很多很優秀的人才,他們就缺一個比較好的產品,這樣我們雙方就剛好可實現合作,我們有好的產品,他們有好的渠道,并可很好的展開,這樣的合作本身就是一個雙贏的前景,并要實現這個雙贏。也就是說,我們在產品上要做好我們的工作,他們在渠道方面,在市場的推廣方面要充分發揮其優勢。

慧聰網:LG安防在2008年會推出哪些新產品?在市場推廣方面將如何來運作?

安孝俊:從LG的發展歷史來看,上世紀90年代的時候,我們也有自己的產品,當時嘗試推出的有一體機,也有DVR,但是后來DVR在中國市場銷售情況不是太好,主要是一體機能在中國持續的發展。從05年開始,我們把產品移到上海后,價格競爭力一下就保持住了,第二,我們自己也有比較強的開發能力,一體機我們有很強的優勢,DVR有很強的技術能力。

2008年的新品主要是攝像機部分,另外,還有DVR、液晶監視器方面也會有比較多的一些產品推出來。針對中國市場重點推出的液晶監視器,是我們的一個重點方向,也就是說,我們要做前端和后端顯示設備一整套完整的安防監控產品。

具體來說,我們今年的方向主要是在我們的XDI智能芯片的基礎上強化產品線,并利用XDI智能芯片開發出C/CS接口攝像機、一體化攝像機。另外,針對高速球的機芯,我們也會相應的對我們原有的產品利用XDI進行一個比較大的升級,這些就是我們在產品方面的一些主要方向。總的來說,產品還是以特色化產品為主,并根據市場推出差異化的產品。

慧聰網:那么這些產品跟市場上同類產品相比有哪些優勢?

安孝俊:第一,我們有不同的定位。在技術方面做到領先,就是說我們要做的就是別人有的,我們要做的更好。第二,我們要抓住市場,進行精確定位。如果別人在做某個市場,并占有很大比例的話,我們則要根據自己的技術能力,或者價格上的定位來考慮,能很好的切入的話,我們也會去搶占一些這樣的市場。

慧聰網:LG的攝像機產品與市場上同類產品相比,最核心的技術是什么?

安孝俊:我們有非常獨特的幾個功能,HSBLC這是一個比較獨特的功能,技術原理是強光影視遮擋加強倍光補償這樣的一個結合。我們在攝像機部分一個很大的優勢是,我們的芯片是我們自主研發的,在開發的時候就考慮了很多,像在功耗方面,我們這個產品完全是低功耗的產品,對于他的運算速度和效果上有了很大的提高,并是一個很智能化的產品,做到機器里面后,他的很多功能完全是智能的,根據機器環境自動調節,不需要外部調節。在一體機方面,我們比較強的優勢是,我們的技術優勢,包括技術開發,都是我們自主開發的。我們在技術上要求是很嚴謹的,我們更注重技術的內涵。

慧聰網:像您說的這些產品,價格方面在市場上的競爭力在哪里?

安孝俊:對于DVR產品和監視器產品,我們有不同的定位策略,就是說我們定位的不是普通用戶,我們的產品定位是比較高檔的用戶,我們的產品有很多自己的特點,針對比較高檔的市場。我們在功能上,實用性上比國產的要強,但讓在價格上也不能跟國產的比,因為這不是我們搶占的市場。我們在實用性方面在市場上更具優勢與特點。

慧聰網:這些產品的售后服務怎么樣?

安孝俊:售后服務方面,08年開始我們的生產線大部分都會移到上海,能保證本土化的售后服務。包括維修周期和市場問題解決能力方面都提高了一定的競爭力。我們也將根據在中國的發展逐漸建立各地區售后服務中心,使得用戶在使用LG產品能夠更加方便。另外,08年開始我們對產品的質保期都有適當的延長來保證我們的產品。 (轉自慧聰網)


TOP
主辦單位:上海安全防范報警協會
shanghai security defense & alarm association
地址:上海市普陀區云嶺東路235號3號樓404室   電話:021-54732822   傳真:021-54732822
協會標準咨詢郵箱:sdaasc2015@126.com 協會工程咨詢郵箱:sdaapc2015@126.com 協會申訴咨詢郵箱:sdaaqc2015@126.com
ICP備案號: 滬ICP備14004542號-2

滬公網安備 31011202001934號


技術支持 : 愛建網
51La 建議使用最新版瀏覽器,以獲得最佳瀏覽效果。
主站蜘蛛池模板: 亚洲不卡视频在线 | 日本xx高清视频免费观看 | 波多野结衣在线网站 | 亚洲欧美在线观看首页 | 国产高清在线视频 | 狠狠影院 | 国色天香精品亚洲精品 | 中文字幕99在线精品视频免费看 | 欧美一区二区三区高清不卡tv | 久久精品国产99精品国产2021 | 国产91久久最新观看地址 | 91麻豆精品| 国产精品日韩欧美一区二区 | 欧美精品亚洲精品 | 精品国产高清自在线一区二区三区 | 在线看中文字幕 | aika中文字幕永久在线 | 久久久久久噜噜噜久久久精品 | 亚洲二三区 | 日韩国产午夜一区二区三区 | 国产一区二区福利 | 91欧美国产 | 91小视频在线观看免费版高清 | 色婷婷综合在线视频最新 | 国产日韩欧美在线播放 | 中文天堂网在线www 中文偷拍视频在线观看 | 国产精品成人va | 亚洲欧美精品网站在线观看 | 大号bbwassbigav女野外 | ririai99在线视频观看 | 亚洲国产七七久久桃花 | 久久婷婷色综合老司机 | 天天插日日干 | 波多野结衣xxxx性精品 | 久久亚洲精品中文字幕二区 | 很很射影院 | 天天透天天干 | 国产成人福利视频在线观看 | 草久久| 狠狠干成人 | 亚洲婷婷第一狠人综合精品 |