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中國安防產業正在經歷著它的黃金時代。數據為證：2009年安防行業的增長率達到18%，總產值近1900億元。其中，安防設備達到835億元，安防工程產值達到960億元，安防服務和維護的市場規模達到95億元。據此專家預測2010年，中國安防產業總體產值將突破2100億元。這樣的誘人蛋糕，那些已經在“大風大浪”中搏擊過，在2008年襲卷全球的金融危機又作為受創較嚴重的產業面臨著創新和升級的考驗的IT廠商自然不會錯過。“大型監控聯網”、“三網融合”、“物聯網”等概念的提出和布局又像是為IT廠家所準備的華麗盛宴一般。沿著軌跡回望過去，從希捷出品DVR專用硬盤，到Intel為監控系統量身打造芯片，IBM、思科、華為、中興、神州數碼、清華同方、方正……響當當的老牌IT廠商紛紛進入安防行業，而隨著互聯互通從一種認識延伸為等等一段時間下來也交出了漂亮的成績單。

IT廠商進軍安防，順其自然，它擁有著天然的基因和技術優勢。在IT廠商憑借技術上的優勢與多年經驗累積和傳統的安防企業展開較量之時，市場多了一種角色的介入，精彩許多。自然，傳統安防廠家面對IT廠商來勢洶洶的進入，自然會面對新的壓力和挑戰。顧自傷春悲秋在這樣一個“時間就是效益”的時代不但沒有新意更毫無價值。面對打到家門口的戰役，傳統安防廠商冷靜思辯，學習人家的長處，或許是更為理智的心態。

要學習，就要先思考，傳統安防企業要向IT廠商學什么？怎么學？

1、無規矩不成方圓

俗話說的好，家有家法，國有國規。IT行業幾十年的發展，積淀下來的最核心的精華之一就是標準化，還有一個就是分層架構。這兩大精華是從本質上體現的精髓。而我們再回過頭來看安防，恰恰存在著產業層次結構不清晰、標準化程度低甚至是缺失的弊病。傳統的安防行業往往自成格局，標準各不相同，高清如此，NVR亦然，都是廠商自創而來，而長期以來傳統安防自下而上，設備和業務、業務和管理是混雜在一起的，尤其是沒有一個清晰的操作系統層的界定；如今IT強勢進入安防，當“安防IT化”甚囂塵上，我們是不是可以放下那些戒備，開放積極的看待這個問題，需知，安防IT化并非要用IT的技術來刷新安防，而是在融合的過程中采納吸收IT行業已經成熟的優勢、長處，少走彎路，從而改造和提升安防的能力。 標準、結構的建立與明晰，至關重要！

對于安防行業來說，IT行業的標準化和規范化是必須要轉型的方向，完全缺少IT行業里的規范和標準，安防行業要想成熟，并最終實現平臺化，走IT之路是自然的選擇和方向。當然，安防IT化，并不是IT行業將安防行業“并購”而是“合作”，安防借助IT新的技術優勢和規范，加快安防行業快速標準化、規模化的誕生。

2、有備而來 創新贏天下

從文章開篇列舉的一眾IT廠商名單中，我們無不清晰嗅到他們身上共同的特質：緊緊把握市場風向標 創新源源不斷。經過優勝劣汰存活下來的IT企業，無不具有持續的技術創新能力，源源不斷的向市場推出滿足多樣需求的產品及解決方案。而這些正是不少傳統安防企業的軟肋。單純以代理經銷或“炒貨”為生的不在少數。

3、得渠道者得天下

層級架構的明晰、標準的確立保障游戲規則的明朗；技術的持續創新則滿足多元化的市場需求；而結合中國安防市場環境，隨著安防市場競爭的日趨激烈，遍布順暢的渠道越來越凸顯出其重要性，甚至有人高呼“安防，得渠道者得天下”。國內安防企業中主動放棄渠道采取直銷的不在少數，中國地大物博，A地和B地由于地理、氣候、人文等等諸多的各自已成慣常的特性決定了對于安防產品的選擇和使用也有其固有的地方特色，不將渠道深入下去，不得到擁有豐富經驗的渠道商的支持，可想其水土不服。

4、全方位服務體系

在產品同質化已成趨勢的前提下，各大廠商開始把目光放在之前所忽略的服務上，這個服務包括售前的培訓交流，售中的指導及售后。談到運營服務，安防行業更是飽受市場詬病。而我們可以清晰的看到，優秀IT企業經過多年市場磨練，早已將服務納入骨髓。并不斷完善。

當然，IT廠商初初進入安防時，也難免經歷“不了解安防市場，沒有掌握客戶需求”的困境，然而，一旦掌握市場特點，融合IT成熟的架構及完善的體系建設，IT廠商的優勢及傳統安防廠商面對的挑戰和一目了然。在這種情勢下，傳統的安防企業如何突圍？如果說IT進軍安防是為了分攤市場蛋糕，那么安防轉型IT是為了發展生存，或者，更為理性的態度就是相互取長補短，共贏安防盛世。