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1979年，你如果問一個人什么是安防，相信所有的人都會對你搖頭表示“沒有聽說過”。當時，沒有人會想到一次會議的結果竟然會發展成為一個嶄新的行業，這次會議就是當年公安部在石家莊召開的第一次全國刑事技術預防工作會議，此后安防作為一個專業領域進入人們的視野并得以迅速發展起來。

30年過去了，安防行業在我國也由誕生到成長，成為了一個周身充滿陽剛之氣的青年：我國的安防市場由零起步，到今天這個行業的市場年產值達到了1200多億元，凝聚了幾代安防人的心血和汗水；

安防行業的環境逐步改善，政府主管部門和行業協會正在關注和改善著這個行業的外部生存環境，不斷出臺的政策法規，使安防行業和市場向著規范的道路上前行；

產品品種不斷豐富。30年前國內所謂的安防產品只是防盜門鎖具一類，但是現在已經有了10多個不同的分類、數萬個品種，甚至一些大型的生產商僅僅一個企業就能生產數千種產品。

自主創新能力不斷增強。 30年前，國內的安防產品幾乎是百分百從國外進口，如今國內安防企業的很多技術達到了國際領先水平、中國的安防產品每年有數十億元的出口額，出口產品遍及50多個國家和地區；

市場競爭不斷規范。隨著行業的快速發展，企業競爭也由此展開，打破了安防行業“只要有產品就會有人排隊等著買”的局面。競爭的結果是行業應用得到普及，價格普遍下降，從價格競爭到品牌競爭，行業進入良性循環發展的快車道；

行業發展前景廣闊。隨著人民生活水平的不斷提高，安全防范意識的不斷增強，安全防范產品的應用步入尋常百姓家。

展望安防未來，我們有理由相信，在天時地利人和的環境下，我國安防行業的明天會更好。

國內安防市場撥云見日現輝煌

1、從零到2000億的30年路程

中國30年的安防市場可以用一句話來概括，這就是規模高速擴張擴大。因為自1979年以前，我國的安防主要以人防為主，技術防范產品幾乎還是空白。從中國安防業起步的1979年開始計算，到現在這個行業的發展也僅有28年的歷史。

我國安防行業的發展經歷了4個階段。即1979-1989年為第一階段――啟蒙階段；1990-1995年的第二階段――摸索期，1995-1999年――成長發展期，2000年至今的第四個階段――快速發展成熟期。

在第一個階段，國內安防企業只是以國外產品在國內的代理商形式出現，國內安防市場基本被國外安防產品所壟斷。這時產品的應用面極為狹窄，只限于特別重要的單位，如政府部門、金融部門和一些大型工程等。這時的安防產品基本上處于供不應求的狀況。

在1990年-1995年間，國內安防企業進入了代理和研發并重的時期，當時已經有超過一半的國內安防企業開始準備或者已經從技術上開發屬于自己的產品，他們生產的安防產品大約占到了同一時期的國內安防市場總銷量的20％。此時，產品應用擴展到一些重要行業，除了政府和金融部門外，應用行業還包括博物館、郵政、軍事等行業。供求關系在很大程度上開始接近，雖然供應仍然小于需求，但是得到了很大緩解。

改變和轉折發生在1995年后，行業的發展和競爭的加劇使得更多的國內安防企業認識到，代理商的利潤越來越少，要賺取更多的利潤必須要以自己的產品和品牌為主，所以很多國內安防企業在這個時候起開始轉變思路生產屬于自己的產品和品牌。此時的安防產品已經擴展應用到了社會層面，如超市、工廠、礦山、企業、各類場館、公安等眾多行業，工程也由單個設備向集成化、網絡化過渡；民用化、行業融合趨勢明顯，社區和家庭安全防范成為發展方向，集成化和智能化成為明顯趨勢。

到了2000年，安防市場民用化基本實現，技術基本成熟，商家產品價格透明，利潤變低且穩定。國內安防產業進入了快速發展壯大期，年均增長速度超過了國民經濟增速的1倍以上，擁有安防企業由26年前的相當于一無所有發展到現在的1.5萬多家，從業人員也由以前的接近于零發展到了現在的約100萬人，年產值1200億元。其中出口產品占到總量的10％。行業領域也不斷擴大，報警運營、中介、資訊等專業化服務開始起步。如今已經逐步形成為一個產業，并正在發展成為這個世界上僅次于美國的最龐大的安全防范產品市場，也成為我國經濟建設領域里一支重要的生力軍，同時也為維護社會的穩定發揮出越來越重要的輔助作用。

中國安防產業的發展表現出了與其他行業截然不同的態勢和鮮明的特點，首先之一就是地域上的不平衡性，是以北京、上海與深圳為代表的三大安防產業經濟圈，這些地區占有的安防生產和經銷市場超過了全國安防市場的50%。

北京是中國的政治、文化、經濟中心。2008年奧運會更為北京經濟的發展注入了“助推劑”，形成一個巨大的安防商機。以上海浦東為中心的長江三角洲經濟圈作為全球的金融和流通中心之一，安防市場巨大，“世博會”對安防產品帶來的商機同樣使安防企業受益匪淺。

深圳毫無疑問是中國安防產業最重要的發祥地和集散地，國外知名品牌的中國總代理大都集中在深圳，深圳及其周邊地區現有各類安防企業3400余家，每年生產的安防產值達560億元；產業結構從低端到高端一應俱全，是置于包括廣州在內的珠江三角洲在內的一個大經濟圈；深圳企業的市場意識強，因此，具有較強的市場開拓精神，各地的安防展會，唱主角的總是深圳企業。

從地域分布上看，我國安防產品的市場結構特點是以點帶面：在這三大地域的影響下，浙江、江蘇、福建、四川、陜西、湖北等省的安防行業也迅速發展，企業數量飛速增加。

在安防市場規模迅速擴大的同時，市場也由壟斷型轉向市場化，用戶由特殊部門轉向社會大眾。繼美國911事件后，倫敦爆炸案又一次刺激了世界上大多數國家的敏感神經，加上日益擴大的貧富差距也使得不少國家的犯罪率不斷上升，人們對安全問題的關注促使全球安防設備市場快速發展。亞太地區成為最引人注目的市場，不論是市場需求還是供應能力，亞太區的潛力都不容小覷，越來越多的歐美安防廠商把工廠和銷售目標向東遷移。

隨著我國社會經濟的發展和老百姓逐漸進入小康水平，我國普通大眾對安防的需求越來越迫切，近兩年來，安防的應用已經逐步發展到金融、文博、交通、海關、機關、郵政、教育、醫療、工礦企業、公眾場所等眾多社會經濟領域，并進入到了社區及普通居民家庭。人們的安防觀念也將得到更新，人們不再忌諱安全防范產品與社會生活的密切關系，包括監控設備在內的各種安全裝置不再遮遮掩掩，羞于見人；而是從地下走向地面，從隱蔽走向公開，在產品上公開貼上安防標簽，大張旗鼓地應用于人們的日常工作和生活之中。

安防業是與住宅業關聯性極強的行業。聯合國調查統計資料表明，當一個國家人均GNP為200-300美元時,住宅產業剛剛起步；人均GNP達到600-800美元時,住宅產業進入快速發展時期；人均GNP達到1300美元時,住宅產業進入穩定高速發展時期；人均GNP達到8000-10000美元時,住宅產業進入平穩發展期。現階段，我國人均GNP為800美元，住宅產業正處于一個快速發展階段。今后5年，我國住宅智能化市場每年約有200億元人民幣的產值，而再過十年,全國住宅建設將全面進入智能化發展階段，到那時，一幢非智能住宅將會無人問津。

專家預測，安防產品大面積進入農村市場，恐怕要等到十五年以后，盡管還十分遙遠，但畢竟讓人看到了曙光。

因此，隨著國民經濟的持續高速增長，國內眾多城市住宅規模的增長以及更加廣大的農村地區慢慢普及使用安防產品，2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會、科技強警和平安城市建設、全國持續不斷的建設高潮將是中國安防市場目前面臨的最大的四個商機。

在過去的30年間，我國安防工程商和安防行業一樣，也經歷了從起步、到發展、成熟再到目前的競爭時期等階段。前期工程商少，競爭也少，利潤卻很高，幾乎每項安防工程的利潤都超過了100%、甚至高達300%或者更高。這是一個安防工程商發展、也是逐漸洗牌的過程。工程商能否得到工程承包權，靠的是關系；技術功能也比較單一，如視頻監控、防盜報警、周界防范、出入通道控制等功能項目都是單一系統工作，所謂安裝，就是把設備固定好，在設備的后面拉一根線纜就可以了。

時間到了2005年，安防工程商也遇到了一系列的競爭和難題：近年來，我國高檔住宅、學校、酒店、國防、公安等系統在安裝和使用安防產品時，是系統化、集中化、成規模的使用，單項工程金額達到上千萬元甚至上億元。這些數字化時代的要求不僅需要工程商了解硬件也要了解軟件，相當多的工程商因為不懂技術而被淘汰出局。同時，政府部門的招投標程序越來越規范、監督越來越到位，使得以前有一些靠關系來取得工程的工程商逐漸“不再吃香”，一些小工程商也被擋在門檻外。其次，墊資施工已經成為工程商進一步發展的瓶頸，致使一些資金短缺的企業瀕臨倒閉而退出這一行業。再次，許多有行業背景的公司紛紛介入，行業競爭加劇，許多工程商為了獲得市場份額一再壓價，影響到行業產品價格急劇下降。最后，由于從事安防工程、安防產品生產和銷售的企業眾多，大小不一，一些皮包公司或者幾個人一個辦公桌的小公司將會很快被淘汰。

那么工程商的路該如何走呢？隨著市場競爭環境的變化，安防工程商“核心競爭力”的內容正在悄然發生改變，只有打造好企業核心競爭力，工程商才能做到永續經營。具體則指，安防工程商行業的創新；積極消化國內外的先進技術，提高產品質量和品牌知名度；要尋找新的經濟增長點，增加工程的差異化程度；橫向聯合，工程商可以就自己的長處和短處與其他工程商合作開發，以便強強合作；進行售后服務創收，也是一個有效的出路之一。

今年，工程商開始談論運營商時代的到來。不少工程商認為隨著安防行業與系統集成的結合愈來愈密切，如監控、報警組網依靠網絡進行信號傳輸等，也為安防工程商到系統集成商的轉變提供了可能性。安防工程商如果跳出靠關系攬項目的做法，真正為客戶提供一些服務、扎實做好一些事情，穩步發展還是有很大的空間的！如北京奧運會的安防網絡如果交給運營商管理，則這個市場會是相當大且具有前途的。

目前，中國安防產業正以遞增速度高速發展，估計5年后漸趨平穩，但其增長幅度仍將保持在15-20%之間。按此推斷，到2020年，我國安防產品的市場份額將達到3000億元人民幣以上。隨著社會不斷進步，人們對安全健康方面的消費增長迅猛，這種需求會刺激安防產業快速發展。出于對安全的需要，顧客對安防產品的質量要求格外的苛刻，安防產品的高品質內涵以及高標準配置顯得越來越重要，這個要求將成為安防企業的核心競爭力和盛衰轉化的關鍵。

2. 安防市場的發展

經過30年的發展，在市場結構方面，安防產品也呈現三個特點，也有人將安防企業采用的經營戰略大體分為三支部隊：一是“正規部隊”，大力開發新品堅持走品牌路線，以市場領導者的姿態參與市場競爭企業。二是“民兵”，當競爭者推出什么新產品時，他們就馬上跟進推出一模一樣的產品。三是“游擊隊”，以追求眼前利益為目的，當市場上什么產品比較好銷，就馬上以低質量、低價格的產品沖出市場，甚至以進口走私產品和假冒偽劣產品竊取市場。

“正規部隊”企業，憑著雄厚的實力，過硬的產品質量，優良的服務優勢，能夠贏得大多數經銷商和客戶的信賴，也是中國安防業最有希望、也應該重點扶持和培育的企業。“民兵部隊”中的企業，就長期而言，這種戰略毫無優勢，但在實現原始資本積累后向第一種戰略模式轉移，則不失為一種良好的市場戰略。“游擊隊”式的企業只是給行業造成困擾、煽動市場無序競爭，也沒有長遠打算，也是重點清理的主要對象。

我國安防行業以“游擊隊”的企業數量最多，統計數據顯示，我國企業規模偏小，50人以下的企業仍占絕大多數，年銷售額不到1000萬元的企業占到90％以上，國內安防行業尚沒有“領頭羊”企業，產業集中度相對較低。

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隨著安防產品同質化的趨近，決定企業競爭力強弱的主要將是品牌。一個企業能否長久發展，關鍵是其品牌有沒有持久魅力。就國內安防企業實現國際化品牌之路，首先是產品要國際化，要開發出具有領先世界的技術水平；市場要國際化，使企業走出國門；研發也要國際化；最后是要有國際化的外貿隊伍。

由于中國安防產業發展迅速、市場需求旺盛以及進入門坎較低，導致越來越多的企業尤其是某些大型企業紛紛涉足這一產業。當今安防市場上，經常可以看到炒貨變價、劣質產品現象屢屢發生，價格比拼等也引起了安防市場不正當的競爭。很多小廠商以追求眼前利益為目的，當市場上出現什么新產品或者什么產品比較好銷，就馬上生產翻版。這些小型的制造商以短期投機心理進入安防市場，在快速收回成本和賺取利潤后又迅速離開，其產品質量與售后服務支持等方面也就無法保障。諸如此類的原因，使得中國安防企業的整體發展水平存在著致命的瓶頸障礙。對此，我們必須吸取教訓，再也不能重蹈VCD等行業曾經出現的無序惡性競爭、資源嚴重浪費的局面，應該協調發展、走集約化經營、高科技開發的發展道路，從而降低企業經營風險，共同打造中國安防行業的旗艦企業。

在我國安防市場中還有一個問題必須予以高度重視。那就是視頻監控產品的走私問題。這是嚴重違反WTO基本原則和我國法律的犯罪行為，同時也給市場秩序和行業健康發展帶來極大破壞。這些走私行為不僅使國家流失了大筆海關稅收，還影響了民族相關產業的健康發展。

安防行業的競爭還表現在廠商、經銷商和工程商相互間的演變上：為了賺取更多利潤，廠商出于安裝、維護的需要建立起工程公司；而經銷商開始做起工程；一些經銷商則干脆注冊自己品牌，通過OEM或干脆建起自己的工廠，搖身一變成為廠商……行業協作與分工越來越不明確，漸漸分不出你我。

搶食中國安防市場的除了國外知名安防企業和品牌外，還有一些在國外并不太知名的品牌，一進入中國市場，便搖身一變成了“國外知名品牌”。這種現象說明這一行業人們對洋品牌仍過于推崇。

中國安防市場的種種特殊性，注定中國安防市場還要有一個從幼稚走向成熟的漫長的過程。鑒于此，我們可以把現階段的競爭情況概括為“遍地開花、殘酷競爭、存強汰弱、逐步規范”。

安防行業的發展壯大離不開相關管理部門和行業協會建立的環境，這可以由相關管理部門和行業協會逐步來規范。但有了好的環境，并不等于企業就能勇往直前，畢竟，如何在中國的1.5萬多家同類企業里做到“巨頭”并不是容易的事情，這就需要那些有志于做大做強的企業練好內功，這包括人才的聚集、技術的創新、產品質量的過硬、能夠推廣的價格、優質的售后服務等。

“十一五”期間，我國安防骨干企業要實現從“產品經營”向“品牌經營”的戰略轉變，在企業的眾多資源中，人作為一種資源的重要性越來越引起重視。“人才”是關鍵，要提高對安防行業的人才培養，這也是國家科技攻關的三大戰略之一。因此，企業要認識到這一點，大力發展人才戰略，以人才為基礎進行科研創新，來提升企業以至整個行業的科技水平。要把安防行業作為可持續發展的行業，人才培養是很重要的，這也是為我國安防行業走可持續發展道路打下基礎。

只有研發新產品，才會有更多的利潤，人們對安防新產品的需求是不會過時的，而且將會接受越來越多的安防新技術和新產品。

安防企業的可持續發展也在于全方位快捷便利的全程服務體系。安防產品從開始安裝就已經與建筑融為一體，決定了安防產品的售后服務無比重要。任何一家企業要想得到長遠的可持續發展，必須要建立完善的售后服務體系，免除用戶的后顧之憂。在產品功能趨同的情況下，優質的服務質量就成為企業樹立品牌、贏得經銷渠道、占領市場的重要指標。因為你欺騙了市場和客戶，那么反過來市場和客戶就會離你而去。

總之，安防市場的發展趨勢預示著，真正優秀的品牌、優秀的產品和優秀的服務將成為市場需求的主流。幾年前，人們就說安防行業是個朝陽產業，這個說法在如今來說，仍然沒有過時。

“十一五”期間，我國經濟將持續快速發展，一些重大節事活動帶動了安防市場的需求。包括已經開展和即將開展的重大項目工程如“國家應急體系”、平安城市、“3111”、科技強警等工程在全國展開，以及“奧運會”、“世博會”等重要國際活動在中國的舉辦，以及“911” 事件后國際恐怖活動日益猖獗，在世界范圍內極大地刺激了對安防產品的需求，這些都對我國安防產業的發展帶來了難得的發展機遇。中國安防行業機會如此之多，以致有人說：安防行業趕上了好日子。

近幾年來，公共安全問題每年給我國造成的經濟損失已達6500億元，占GDP總量的6%，社會治安事件造成的損失每年達1500億元人民幣。2002年9月全國公安科技暨信息化工作會議上提出推行公安科技建設工作；2004年，公安部最終確定北京等21個城市為第一批科技強警示范建設城市。近三年來，這些城市建成了集有線通信、無線數字集群通信、實時圖像監控、GPS車輛定位于一體的現代化指揮通信系統。這些信息網絡系統已廣泛應用于日常警務、偵察破案、安全防范、內務管理和輔助決策等各個方面，為創造一個安寧、祥和的社會環境發揮了重要的作用。

2006年6月，公安部等聯合下發《關于天津等城市開展第二批科技強警示范城市建設工作的通知》，確定以重慶市等38個城市為第二批開展科技強警示范城市建設工作，決定從2006年開始至2007年底聯合組織開展這項工作。

第一批21個科技強警示范城市科技強警建設總投入近百億元，如果再加上全國各省市自治區其他科技強警投入經費的數字，保守估計其總額也在200億元以上，平均每年70-80億元。將來，全國縣級以上城市都有可能上公共安全監控系統，這是大勢所趨。目前，我國共有2300多個設市城市和縣城，這是一個龐大的數字，其蘊藏的巨大市場潛力將是一個“無底洞”。

去年公安部在全國范圍內發起了3111工程，接著不少城市相繼制定出創建“平安城市”的具體措施，從功能層面看，包括視頻監控、報警聯動、生物識別、智能分析等功能，從應用層面看，包括交通指揮系統、城市治安監控系統、聯網報警系統、重點行業安保系統等子系統。

2005年3月，由公安部科技局組織的“3111”試點工程建設方案評審會（陜西片區）在西安召開。陜西延安市被公安部確定為“3111”試點工程建設城市，其他城市還包括馬鞍山、溫州等。“3111”試點工程即城市報警與監控系統試點建設，是由公安部、省級公安機關、縣級公安機關各抓一個試點。公安部負責抓一個試點城市，省級公安機關負責抓一個試點區縣，縣級公安機關負責抓一個試點社區或派出所。公安部要求各地科技（技防）部門結合本地實際，選取1-2個城市安全防控體系建設發展的課題，由公安部科技局組織專家進行論證。

目前，公安部已確定了21個省、自治區、直轄市和新疆建設兵團的22個城市公安局為城市報警與監控系統建設試點單位。安防行業內的人士認為，隨著這一工作的深入開展 ，將對我國監控、報警行業的發展起到巨大的促進作用，不但把安全的層次提到了新的高度，也對安防生產商提出了更高的要求。未來數年內，我國將投三億資金用于城市反恐。國務院有關部門不久前透露：我國城市社會應急聯動制度將向城市應急中心制度轉變，并首次公開強調城市反恐的重要性，未來3年國家將投入3億元作為城市反恐經費。還有就是加強對城市消防災害費的投入，5年來中央財政共14億元投入消防特勤部隊，組建了30個特勤大隊和159個特勤中隊，一些城市還具備了直升機救援的手段。

科技強警、平安城市、3111工程以及世博會、奧運會項目等重大節事活動帶來的商機涉及面相對比較寬泛，對安防產品和器材的需求主要體現以下領域，包括電子監控產品需求巨大；與道路交通安全有關的技術和產品需求空間巨大；警用裝備和相關技術需求旺盛；信息化建設需求旺盛；系統集成要求高等。

在這些項目工程的采購過程中，甲方對國產產品和進口產品的選擇偏向也不是十分明顯。據部分工程商評估，科技強警建設項目中，進口產品與國產產品的使用比例基本為60：40。作為企業來說，要想獲取這些商機，就要了解政府的需求、關注科技強警動向、提高品牌知名度和企業的技術水平、進行有效的公關活動等。總之，以一句話來概括就是，對于企業來說，好的產品、技術和服務才是最主要的。

3. 安防市場的管理

任何一個行業要得到快速發展，離不開一個好的成長環境，安防行業同樣如此。為此，安防行業首先就要規范市場，要盡快建立健全合格產品市場準入機制，嚴格執行安防產品技術質量標準；要加強市場監督管理，加大凈化市場的執法力度，堅決打擊、取締任何形式的假冒劣質產品板的生產、銷售；不斷嚴厲打擊安防產品走私販運。只有這樣，安防產業才能健康發展，并最終淘汰那些質量差的小企業、小廠商，從而保障消費者的權益，培養出我們自己的安防名牌企業。

安防行業很多企業在談論以后的發展時，最頭疼的問題不是產品銷售、不是企業戰略、也不是人才和技術的引入，而是行業法規的不完善：強制認證制度和相關安防法規不完善，還有很多省市的法規實行本土保護。

幾乎所有的行業人士都在說，自從安防行業誕生以來就是靠小企業的不規范競爭從而發展壯大起來的，這是行業發展初期的一種普遍手段，但仍然存在于現在的業內，如假冒偽劣，打著“進口產品”的牌子；不少小公司3--5個人，生產一些低質量的產品，服務也談不上；還有就是走私商品猖獗，水貨大量涌入市場；安防行業管理薄弱，市場秩序不夠規范；法律、法規體系不夠完善；產業發展缺少系統的規劃與協調管理；市場條塊分割、壟斷現象仍然存在；行業自律性管理機制尚未健全，市場無序競爭較為嚴重；各地不同程度地存在假冒偽劣現象；一直缺乏規范化管理，行業內的調整，如兼并活動就幾乎沒有出現過等，這種種現象已經嚴重妨礙了安防市場的健康發展。

現在是該到了規范市場的時候了，可是該怎樣來規范？由誰來規范？誰又來保證規范的公平公正呢？僅僅依靠行業內的企業是不現實的。現在從事安防行業的企業大都是一些中小企業，中小企業家們在決策自己的發展戰略時有自己的局限性，總是有些急功近利，很少會有長遠的戰略眼光，更有一些企業根本不知道自己為什么會從事這個行業，只是看到別人做這個行業可以賺錢，自己也盲目去做，賺不到錢又馬上轉向其他行業。現在安防行業發展速度極快，生產制造商亦有幾千家，經銷、工程商更是不計其數。其直接影響就是商家的盲目投入所帶來的不良后果。所以主管部門應出臺更多的行業政策、法規等來規范安防產業的發展。這些都對安防行業的整體發展不利，所有這些都需要市場、政府和相關的行業協會去規范，去監管。

由于缺少相關的技術標準，因此很多廠家隨意標示自己的產品標準，幾乎每家企業都有一套自己的標準。他們往往盲目夸大自己的產品關鍵技術指標，以滿足競爭的需要或用戶的要求，這種行為短期內可能會為企業贏得一些利益，但從長期來看，此舉不僅毀掉了生產企業的名譽，對整行業而言也是有百害而無一利的。

安防行業的主管部門也從多年前就加大了監管力度，出臺了一系列法規，如先后確定了公安部科技局三處的管理職能，各省級公安機關都先后設立了安全技術防范的管理機構，地市級公安機關也大都設立了安全技術防范的管理機構；在公安部成立了全國安全技術防范報警系統標準化委員會；成立了中國安防產品行業協會和中國安全技術防范認證機構，有條件的地、市也成立了安防行業協會；公安部與原國家技術監督局聯合發出了《關于加強安全防范產品質量監督管理的通知》；公安部技防辦發出了《關于加強安全技術防范產品質量檢驗管理的通知》；公安部下發了《關于加強安全技術防范產品質量監督管理的通知》和《安全技術防范產品管理辦法》……安防行業的監督管理和法規建設得到了加強。

在產品管理方面，逐步建立起安防產品的市場準入制度，《安全技術防范產品管理辦法》明確了安防產品分別來用全國工業生產許可證、安全認證和生產登記批準三種制度。同時，加強了國家、行業和地方抽查，嚴把進入市場的產品質量關。在工程建設方面，大力開展了資格審查，工程方案論證、工程驗收等工作，以保證安防工程建設質量，達到有效地防范與打擊犯罪的目的。

但是這些法規和管理還遠遠不能適應安防行業的迅猛發展。如2006年初深圳市公安等部門對市場上銷售的無牌無照、假冒偽劣的安防產品給予沒收，總價值達數百萬元，可不久這些經銷商就以公安等部門沒有執法依據為由，通過行政訴訟又將這些被沒收的產品堂堂正正地拉走了。

安防行業法規的另一個特點是地方保護嚴重，如很多省都頒布了《安全技術防范管理條例》等，但他們互不統屬，又相互排斥，往往是一個產品或者一項認證在一個省是合法的，但是到了另一個省就是不合法的、就要重新認證。

再以技術標準為例，人類工業發展的歷史證明，發展產業必須要有相應的標準化作為支撐條件，標準是衡量產品質量的準繩。我國現有的標準包括了安全防范的數據防護技術、電子防護技術、生物統計的防護技術等領域，現在完成的和即將完成的不到100項。而這個標準體系規劃目標是300多項。“三流的企業做服務，二流的企業做產品，一流的企業定標準”，這句話形象地反映了誰掌握了標準誰就掌握了這個產業的至高點，關注標準、關注專利就是關注企業和行業的未來發展。

又如認證方面，近年來，公安部正積極推進安防產品的認證工作。強制性產品認證通常的做法是國家通過制定強制性產品認證的產品目標和相關產品強制性認證實施規定；凡列入目錄內的產品未獲得指定第三方認證機構的認證證書和/或未按規定加施認證標志，不得出廠、進口、銷售。但目前國內很多的安防產品都不在強制認證范圍之內。

工程商資質的認證也是一個亟待解決的問題。2005年7月，我國《行政許可法》生效后 ，以前由各地方出臺的采用行政審批的安防工程企業資質管理辦法已經失效。而新的管理規定還沒有出臺，造成了工程商目前的一些身份尷尬。

安防行業法制化建設還亟需解決的方面包括，需要盡快制定“安全技術防范服務企業管理條例”，以改變目前管理無法可依的局面；要盡快研究制定“安防中介機構管理辦法”，以培育規范安防中介服務企業的發展；推動實施“安防企業資質等級評定標準”、“安防企業資質評定規則與程序”，完善行業認證評定體系；研究制定“安防行業招標、采購技術標準”，為安防工程招標、產品采購提供參考依據；建議適度擴大安防產品3C 強制性認證范圍等。

作為政府主管部門，今后在管理方面的重點將是把安防設施的經費納入到當地經濟的發展規劃中去；引導產業的發展方向；推動安防行業的發展等。此外，有關部門和行業協會還應該加快安防行業信用體系建設和開展安防工程企業資質評定工作、加快安防職業培訓和技能鑒定體系建設、行業協會取代政府從而實現行業管理的社會化等。

隨著加入WTO 及國家《行政許可法》頒布實施以后，安防市場開始了由政府推動型向市場主導型的轉變，逐步確立了多元化、開放式的市場體系框架，隨著法規的逐步完善和管理的加強，安防產品的生產和銷售行為慢慢得到了進一步規范，但需要做的管理工作還有更多。

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安防企業由產品競爭過渡到品牌競爭

1、安防產品的飛速增加

2006年初，深圳一家公司打出營銷廣告稱，該公司能夠生產3000多項安防產品。這則廣告沒有引起很多人的注意，但是它所透漏出來的信息是，安防產品的種類越來越多。近年來，我國安防領域的范圍不斷擴大，產品種類由少到多，由單一到系統化、網絡化，結構上由簡單到復雜，已經從多年前的僅有報警等簡單設備，發展到了現在的產品種類豐富，包括有視頻監控、社區安全防范系統、防偽生物識別系列、車輛防盜防劫聯網報警系統、智能交通系列、防盜門鎖柜和防盜運鈔車、人體安全防護裝備、出入口控制、入侵報警、防爆安檢等十幾個大類，數萬個品種。

近年來，在我國經濟高速發展的帶動下，我國安防行業催生了一大批高科技企業，他們的成就使得我國高科技安防產品技術水平與世界先進水平的差距大大縮短，國內安防企業的產品和國外安防企業的產品質量也已經沒有太大的差別，甚至在某些產品和技術領域已經有所超越。如中國已經普及了網絡攝像機，而國外基本還在繼續使用磁帶錄像機。目前國內一些優秀企業如亞安、艾立克、海康威視等，其產品和技術已經相對成熟，并且有了比較超前的意識，新技術發展很快，企業很注重自主創新。

其次，我國安防企業在利用高新技術改造防盜鎖、門柜等大中型企業后，其主導產品實現了升級換代，改變了以往普遍存在于我國工業行業中的“引進、落后、再引進”的不良循環的現象，而是轉變為“引進、消化吸收、創新”的良性發展之路，有部分技術由引進變成輸出，同時產品應用范圍不斷擴展。

新產品不斷涌現，成為這兩年以來行業媒體曝光率最多的字眼：如，清華大學開發出我國首個網絡處理器芯片，并通過了由教育部組織的專家組鑒定，將使我國在新一輪的網絡設備競爭中占據有利地位；重慶慶鈴公司生產的國內首臺反恐裝備車在青島亮相，填補了國內無廠家生產反恐裝備車的空白；擁有自主知識產權的嵌入式人臉識別系統研制在上海銀晨智能識別有限公司成功；我國首臺智能變量復合機裝上全球定位系統；杭州德威推出最新IP68等級高速球；我國成全球銀行卡業務發展最快的國家，銀行卡發放總量已超過7億張；FaceFinder（人臉識別）系統首次由香港宏霸數碼有限公司在內地亮相；我國首套數字智能系統 “VBOOK數字智能系統”在深圳問世；無線視頻巡邏機器人在哈爾濱問世；深圳賽特維電子首創監控拍照報警系統 “智能監控拍照一體機”，集圖象監控、抓拍、存儲功能于一體；國內首臺煤礦事故搜救機器人在中國礦業大學已研制成功……

新產品的應用也越來越多地見諸于報端，如為落實“奧運科技(2008) 行動計劃”，中國將累計投入資金30多億元，使用新產品來打造北京奧運的科技理念，其中最主要的一項就是利用“人臉識別智能監控報警系統”的新系統，將可以識別未經登記授權限制進入場館的危險人物，并向網絡報警中心報警。

我國的安防行業也是以報警服務為主的，金融、寫字樓、商場和交通領域是中國視頻監控設備最主要的市場，80%的視頻監控設備銷往這些行業。這些需求帶動了一系列安防產品的發展：一體化、日夜兩用和紅外夜視CCTV攝像機是目前暢銷的產品，最近約40%的價格降幅使它開始普及；隨著在夜間及低照度條件下進行拍攝的需求上升，市場上最低照度達0.01Lux/F1.2的產品已大量出現；未來中國市場上CCTV攝像機在向高清晰度、球型和寬動態發展。

根據CPS中安網的統計，中國有攝像機廠商362家，DVR廠商272家，監視器廠商310家。規模不大的民營企業是中國大陸視頻監控設備廠商的主體，約占了總數的66%。目前中國共活躍著大約50家網絡攝像機廠商，他們在產品的款式和產量方面占據主導地位。廣東、北京、天津和浙江是中國主要的網絡攝像機生產地，其中廣東產量最為豐富，占了全國產量的60%。根據Frost & Sullivan的數據， 2005年中國CCTV攝像機市場達到250萬臺。數字視頻錄像機(DVR)在2005年中國市場的出貨量約為180萬路。

一邊是開發，一邊是應用，我國安防產業將科技開發和產品推出很好地結合了起來。例如，生物識別作為門禁識別前端的一種，包括指紋、掌形、面相識別、虹膜等方式，其中指紋識別是全球所有生物識別技術中應用最廣泛的方式，約占了50%，就在全世界剛剛興起時，我國很多地方就推出了相應的產品，并在一些關鍵場所得到應用。如上海、深圳等地早就啟用這一系統，這個系統由于只認人，具備考勤和識別等功能。我國在指紋識別產品和技術方面已經達到世界水平。如方正、漢王等國內大公司都已經在經銷或生產指紋考勤機，而像中控這樣專注于OEM-/ODM生產的企業，由于其規模化的生產，產量已經達到了相當的規模。據業內專家估計，到2007年人臉識別技術在中國國內預計將形成112億元人民幣的市場規模。

要想適應行業的發展，不容忽視的兩個重點就是“人才”與“資金”。此外，國內很多有遠見的安防公司在管理經營上也開始進行了改革，順應了公司和市場的關系，把重點放在如何堅持做品牌和營銷等方面，紛紛引入ISO9000質量管理機制，并且通過了系列產品的質量認證，嚴格按照全面的質量管理要求去做；有的企業還引入了ERP管理機制，以加強質量管理為主，力保生產出的每一個產品都是保質保量的，順應了企業的發展和變化。

國內安防企業現在已經認識到了自主創新和引進國外先進技術相結合的必要性。國外比較重視知識產權，軟件的價格往往能賣得很高，但國內情況卻恰恰相反。之前，很多行業內人士包括國內的整個科技界都存在著對軟件不重視的問題。現在，我國不少科研院所、企業已經研制出了不少領先世界水平的軟件，使得軟件成為了中國的一個強項。從硬件上說我國的半導體以及芯片方面跟國外還有一定的差距。因此今后一段時間，國內的安防企業應該立足在消化吸收別人硬件基礎上，發揮我們在軟件方面的優勢，特別是管理軟件，應用軟件這一塊兒，取其長補己短。

2. 安防技術的飛快發展

安防技術的創新主導著我國安防市場的競爭，這些技術革命也產生出很多新產品，這些新產品拓展了新的市場和顧客的需求，拉動了市場走勢。回顧我國安防行業的歷史，我們不難發現，在上個世紀90年代之前，國內不僅沒有屬于自己的產品，也幾乎不存在本國技術。從90年代中期開始，在國外品牌一統天下的安防市場出現了我們自己的身影，當時還主要是以仿制國外為主，因為國內企業不具備核心技術和外部環境，只能仿制一些技術附加值相對比較低的產品。不久后，隨著計算機多媒體化和全球數字化浪潮的沖擊下，帶給了我國安防企業新的發展機遇，由技術引發新的變革，形成了新的格局，縮短了我國安防行業與世界的差距，尤其是互聯網的發展可以使我們在技術上和世界保持同步。

當時間進入21世紀時，機遇再一次光臨到國內安防行業，與1979年的那次機遇不同的是：第一次是政策機遇，帶有偶然性；而第二次機遇是技術引導的客觀發展的結果，這對每一個人都是公平的，它靠的是實實在在的技術實力。國內安防企業果斷出手，抓住了這次機遇，于是，新的一代以技術為導向的國內安防行業出現了井噴局面。到目前為止，我國安防企業每年創造的年產值達到近800億元，占據了國內安防市場份額的80%以上，打破了此前由國外安防企業的壟斷局面。

在國外，接連不斷出現的恐怖事件和生產事故使得社會對安全的需求更加強烈了，這為安防行業的發展帶來了好機會和新空間，但也對安防技術提出了更高的要求和新的挑戰。在國內，隨著我國社會轉型的變革和信息時代的到來、信息傳播網絡化、高科技運用普及化趨勢等，智能型犯罪、新類型犯罪等比重不斷加大，破壞性將更加嚴重，也要求安防企業充分運用和依靠現代科學技術手段研制出更先進的產品，提高整個安防產品行業的整體素質和在國內外市場的競爭力。因此，對于目前的國內技術來說，還需要在應用模式上、技術上和觀念上要有突破。

到目前為止，在中低端產品的研發與生產方面，國內安防行業的許多技術都已基本達到了國際先進水平；數字化視頻、衛星定位、生物特征識別等高新技術有了較快的發展；初步形成了安防實體防護、電子防護、生物技術防護等具有獨立行業特點較為完整的技術體系，并向著數字化、網絡化、智能化、集成化這個大勢所趨的方向發展。

業界對于國內安防產業的前景充滿信心：隨著中國信息技術與網絡經濟的發展，中國安防產業結構調整后的優勢將逐漸得到發揮，完全可能逐漸趕超發達國家的安防產業。以視頻監控為例，視頻監控僅用了數年時間就走進了國人的生活中，人們對于小區出入口、道路監控（電子警察）、部分城市繁華地段等地攝像機頭早已經是屢見不鮮。監控系統的發展經歷了第一代的全模擬系統、第二代部分數字化的系統和第三代完全數字化的系統（網絡攝像機和視頻服務器）三個階段。在第一和第二階段，國內技術基本上都是來自于抄襲，但是當第三代視頻監控技術剛剛露面時，我國安防企業就迅速抓住這個機會將它在極短時間內鋪向了全國用戶面前，而且還由這項技術延伸開展研制各種智能型監控技術和產品，由此走在了世界同類技術的前面。

這項“智能”技術以數字化、網絡化視頻監控為基礎，但又有別于一般的網絡化視頻監控，它是一種更高端的視頻監控應用。智能視頻監控系統能夠識別不同的物體，發現監控畫面中的異常情況，并能夠以最快和最佳的方式發出警報和提供有用信息，從而能夠更加有效的協助安全人員處理危機，并最大限度的降低誤報和漏報現象。在世界反恐斗爭日趨嚴峻的今天，智能視頻監控顯然能夠成為應對恐怖主義襲擊和處理突發事件的有力輔助工具。此外，智能視頻監控還可以應用在交通管理、客戶行為分析、客戶服務等多種非安全相關的場景，以提高用戶的投資回報。

我國在安防行業領先的技術還有多種，如生物識別技術方面就處于領先地步。清華大學研制成功的大型人臉識別系統去年通過鑒定，認為這項技術處于國際先進水平。

技術跟不上就要出局，技術創新對任何一個企業來說都是一個大挑戰，對于企業來說，首先是不斷研究用戶的新需求，快速開發出具有差異性、專用性的產品，快速適應市場的變化；二是不斷研究競爭對手的資源優勢，分析競爭對手的想法和規劃，能使自己的產品有一個比較清晰和準確的技術定位，開發出新的產品，要讓消費者得到真正好于和高于競爭對手的不可替代的產品。

不少安防企業已經認識到掌握核心技術的重要性：技術創新是企業生存和發展的先決條件。“最終的敵人不是對手，而是自已。只有克服自身技術、品牌、管理等問題，才能最終殺出一條血路。”面對已經來臨的嚴峻競爭，安防企業獨有的眼光顯然使自己比其他行業先走了一步。很多公司對于自主創新高度重視，特別成立了專業的研發部門，以對市場上的新技術和新產品進行及時的反饋，及時調整開發新技術和研發新產品的方向，增加企業的主動性和新功能。

更值得引起贊嘆的是，由于微小的品質技術創新往往不能非常直觀的表現出來，常常容易被顧客忽視或忽略，因此在營銷過程中就難以直接體現出新產品的亮點。同時，某些品質的保證設計也會增加設備成本而削弱產品的整體價格競爭優勢。所以，國內部分安防企業就以一種“公民”的責任感去堅持這種創新。在功能創新的同時必須要有品質創新來給予保證，這是企業“自主創新”的關鍵點之一，也是打造品牌企業應該堅守的創新原則。當然，這種創新優勢也勢必會給企業帶來相應的回報。

最后，安防行業的外延也為整個行業帶來了契機。傳統概念中的安防，只是在特殊行業、特殊環境下使用的一種工具，隨著工廠業的發展及電子行業的發展、高科技的產品推廣，IT行業介入安防行業等，都為安防行業的整合及產品更新換代提供了資源，因此，在使用范圍上，不斷有新的增長點，這是安防產業長期發展的源泉。

但從總體上來說，由于我國安防行業起步晚，科技自主創新能力弱，不少關鍵技術產品依賴進口。科研投入少，自主創新能力不足，尤其缺乏對投入大、周期長的高技術及關鍵技術的研究；科研項目缺少統一的規劃和組織協調，重復投資現象比較普遍，成為制約產業進一步發展的瓶頸因素。與之相對應的是，歐美、日本、韓國等國的企業目前在資金、技術等方面具有明顯的優勢，特別是技術優勢方面。例如，CCTV的中心控制技術主要掌握在歐美企業手中，增長速度最快的 CCD攝像機核心技術幾乎都掌握在日本廠商中，國內企業在“仿制”時，其實只是低附加值的勞動，外資廠商依然依靠他們的技術優勢享有豐厚的利潤。

中國安防行業對核心、關鍵技術等進口的同時，也擁有著眾多的優勢。在軟件上，有圖像壓縮算法和應用軟件的自主開發、創新能力；在硬件上，也具備了相當的設計、研發能力，以及自主創新的潛力，在報警、球機、可視門鈴、DVR等方面都有許多不錯的產品。

有了技術還有一個保護的問題。我國安防企業的專利意識都還很淡薄，許多廠商認為專利問題距離自己的企業太遠，行業內也沒有發生過因專利案而導致企業嚴重損失的情況。但中國有著太多行業崩潰的前車之鑒，因此作為行業主管部門及行業協會，應在解決目前許多基礎工作的同時，重視專利工作，制定出安防行業的專利戰略，如鼓勵企業創新并申請專利；對本行業引進專利技術做出統一的規劃和部署；積極引進專利技術，并在此基礎上進行再開發；對具有市場前景的科研開發成果，做出組織申請國際專利的規劃，由此強化科技開發成果的法律保護……相信隨著這一系列的做法，最終將促進產業快速發展，縮小與發達國家的差距，促進產業的快速發展。

安防行業的下一個技術重點和難點將分布在數字化、網絡化、智能化、移動化、集成化與自動化等方面。行業人士指出，這些方面的實現必將是新型安全防范及保障系統建設的必由之路，誰能掌握這個技術制高點，誰就會在安防行業笑到最后。

3. 安防企業的多樣化營銷

“等著顧客上門來買貨”的好日子一去不復返。安防行業的發展和競爭的加劇使產品呈現出供大于求的現象，商家利潤明顯下降。很多安防企業銷售經理為此感嘆：安防產品同質化日趨嚴重，利潤越來越薄，安防行業到底該怎么樣來從事營銷？

安防市場上目前存在的營銷模式主要還是依靠經銷商“打天下”。我國安防生產企業大約65％的客戶是經銷商，全國安防市場的產品交易額超過80％的銷售要經過經銷商，而企業直銷的不到10％，這個比率在其它行業是很少見的。誠然，遍布全國各地的經銷商、尤其是比較有實力的經銷商在經過多年的經驗積累后，已經建立起了自己的銷售網絡，有自己獨特的市場開拓優勢。但同時也應看到，經銷商出于自身利益的考慮，對某一品牌的忠誠度越來越低，為了降低自身的經營風險，絕大部分經銷商都傾向于多品牌經營，有些經銷商甚至專做市場銷售較好的品牌或他們認為有著最大利潤的品牌。此外，一個經銷商往往只有兩三個員工，代理銷售的品牌單一，不能給客戶提供足夠的選擇，從而使廠家占領的市場空間有限，難以做大做強。最后，這些經銷商或代理商對外或者號稱分公司，內部依然是以個人承包的方式獨立核算，銷售過程中存在誤導用戶甚至不負責任地承諾質量保證期限、假冒某些知名品牌等，給生產企業和安防市場帶來了混亂和不良影響。

絕大多數安防生產企業沒有開展直銷，也沒有建立起自己的直銷網絡。因為這些企業首先面對的是巨額的銷售成本，其次是經營風險大。在這些企業里也都有銷售部門，但這個部門往往只有3-5個人，負責的銷售范圍則是整個國內市場，也就是說一個人要負責好幾個省的產品銷售和以及由此帶來的售后服務。還有少數企業的外貿部門，則是一個外貿業務員負責這個企業在好幾個國家的產品銷售。這樣的營銷模式不但外人看不懂，就連這些銷售人員自己也經常說，一個人負責營銷的地方太大了，從進入一個單位到離開這個單位的幾年銷售時間里，我們往往不及走遍自己的營銷區域。他們所起的作用就是本企業和經銷商、代理商之間的傳話作用。

也有少數企業開始了直銷的嘗試，如艾立克等就在全國各大城市設有分支機構，具有自己的直銷網絡和售后服務體系。這些企業由于規模大。同時由于供貨和售后服務及時，也讓用戶的利益得到了最大限度的保障等。

總體而言，我國安防市場中目前還沒有哪個企業在行業內形成壟斷，這決定了這個行業的激烈競爭還會長時期持續下去。也許會在10年后，隨著市場的逐漸成熟，肯定會有一部分企業倒閉或因經營不善而轉向其他行業，也會有部分企業發展壯大，尤其是隨著這兩年海爾、TCL等家電巨頭和一些IT大企業介入安防業后，競爭就變得更加激烈殘酷。

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企業直銷也存在著明顯缺陷，如 品牌生產企業直接進入銷售，成本高，效率低；品牌生產企業市場占有率偏低且不穩定，造成供貨不及時；各種假冒偽劣產品趁機涌入市場，惡化了市場競爭環境；最后是由于缺少現代營銷模式，使得安防產業至今未能樹立一個朝陽產業的形象，優秀品牌缺少應有的市場號召力。隨著傳統的一級市場的飽和與二、三級市場包括沿海大中城市、國內省會城市及經濟較發達的大中城市等需求的增加，安防產品的銷售渠道已經開始轉向二、三級市場，性急的一部分制造商開始直接與工程商做業務，傳統的渠道模式由制造商-經銷商-工程商-用戶的模式已經分不清界限了，安防產品營銷渠道變得更加混亂。

新近出現的一種營銷方式就是產品推廣會，這是由安防生產企業組織的、專門針對本企業的某款新產品或者企業年度招商活動所展開的一種營銷方式。對此，有的企業營銷工作缺乏針對性，組織策劃停留在模仿階段；有的企業雖制定了嚴密的推廣會營銷計劃，但因為與推廣會的實際情況脫節，其效果也并不是很好。總的來說，推廣會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密計劃、科學的分工、嚴謹的執行才能使推廣會營銷真正發揮作用。

去年以來，安防行業營銷界有一個說法是，安防企業走進了網絡，開始了網絡營銷的時代。幾乎所有的安防企業都在這一年建立起了自己的企業網站。我國高達1億的互聯網用戶，為網絡營銷走向平民化、便捷化提供了前提。安防企業也由此搶建網站、進行網絡宣傳和網絡營銷的嘗試。至今，這種相對于傳統營銷的新型營銷方式已經引起廣泛關注，并對企業的經營戰略產生了越來越大的影響。據個別的安防企業透露，他們通過網絡營銷的產品已經占到企業總銷售額的半壁江山。一些企業家和網絡專家一致的看法是：網絡銷售避免了大量的紙張浪費、產品展示和檢索查詢更方便、硬件配套驅動程序庫方便客戶服務、留言和回復系統更方便客戶的溝通，并使雙方節省時間和路費等，由于這些優勢，網絡銷售必將成為普遍現象。

企業的生存和發展必須隨環境的變化而不斷地調整自己的戰略來迎接這一挑戰，因此，企業營銷沒有現成的模式和固定的套路，一種營銷模式的好與壞也不是一成不變的。一套完整的營銷策略，并不是僅僅賣出去產品，它還是一個系統的工程。

最后，我們也可以從一些國外安防企業的營銷模式中得到學習經驗，如目前這些企業往往以提供系統解決方案的形式高調進入高端市場，在這個競爭領域，國內大項目系統解決方案還是由經銷商或大型系統集成商組織若干公司來完成的。而國外的大型系統方案提供是整合了全球資源后以一個公司提供全系列產品方式出現，這樣更方便與甲方建立一站式購買關系，可以減少甲方與多家企業接觸帶來的不便，這是一個“人有我優”的更高的營銷戰略。

提到安防行業在2005--2006年之間的亮點，全國各地風起云涌、眼花繚亂的安防展會是一個值得提起的事件。從展覽的數量來說，近兩年我國每年舉辦的大大小小的安防展覽都在100個左右，其中固定舉辦的有20多個，遍布全國所有的省會城市（或直轄市），東自上海、西到烏魯木齊、南從海口、北到哈爾濱，全國各地在今年以來都迎來了各自的安防展覽。此外，還有以西部、北方、東北、中原、華南等命名的社會公共安全博覽會、以及其他地方性城市舉辦社會公共安全產品展覽會。

在安防市場經濟日益激烈的環境中，很多商家紛紛看上了展會市場的這塊充分展示自己的舞臺上。毫無疑問，這些企業也通過這些展會充分地展示了自己的產品、促進了企業生產、完成了銷售量、實現了以最小投入完成最大利益的目的，各企業的繁榮和躁動也促進著產業的不斷前進和壯大。

這些展會除了當地公安機關主辦，還有不少與公共安全行業有關的政府主管部門牽頭或掛名，由會展公司承辦，也有極少數是由當地比較大的安防企業牽頭承辦。這些展會，成為參展安防企業開拓當地市場、宣傳自己的一個好機會。但是“亂花漸欲迷人眼”，面對這么多、且又遍布全國各地的安防展會，一家企業不可能全部參加，因為企業在人力、物力上承擔不起。那么企業如何選擇參加這些展會、不決定參加哪些展會，都給參展商帶來了不少的困惑。讓眾多企業有“食之無味，棄之可惜”的感覺：不參加擔心形象受損，失去客戶；或者擔心開罪某些主管部門，給以后的經營帶來諸多不便。反之，如果參加每一個展會，會讓企業難以承受經濟壓力。

在我國諸多的展會中，影響最大的會展僅有隔年在深圳、北京分別舉辦的“南北”國際公共安全產品博覽會（以下簡稱安博會）。政府支持、當地行業協會承辦，是這個展會的特色；同時，分單雙年分別在深圳和北京分別舉行，也減輕了企業參展的勞頓之苦。

經公安部和科技部批準，2006年北京安博會定于同年10月30日-11月2日在北京中國國際展覽中心舉辦。這是在中國乃至亞洲地區舉辦的規模最大、最具影響的社會公共安全產品博覽會之一。它自1994年以來每兩年在北京舉辦一次，為促進中國安防產業發展和國際合作交流做出了重要貢獻。

而深圳安博會是從1989年開始舉辦，每兩年舉辦一次。2005年11月1日舉辦的第十屆深圳安博會堪稱中國歷屆同類展會的“第一”。本次展會由中央社會治安綜合治理委員會辦公室、公安部科學技術委員會、公安部科技局等單位發起，《中國公共安全》雜志、中國安全防范行業協會、中國防偽技術協會承辦，第五屆中國安防論壇同時開幕；展會總面積達到5萬平方米，標準展位有2000多個，參展企業708家；有來自德國、美國、韓國、英國、俄羅斯等26個國家和地區組團參觀，共接待中外參觀人數超過6萬余人次；成交額達到28個億。這也使得深圳安博會成為全國規模最大、最具權威性的安防博覽會，其規模僅次于美國拉斯維加斯和英國伯明翰兩大安防會展。深圳安博會去年更是被深圳市政府評為16個品牌展會中排名第六的展會而受到保護，將在以后享受政府的會展用地的優先選擇權、政策照顧以及資金等方面等。

發展迅猛的安防展會為安防企業的產品推廣、促進生產、刺激消費、完成銷售、促進產業發展和實現利益最大化都做出了巨大的貢獻。但是，缺點也同樣存在。如何讓這一行業在今后發揮出自己更大的作用，這是擺在有關部門和行業協會面前的一個亟待解決的問題。首先就要解決的是各地要盡量避免低水平重復性的展會，重點培育著名品牌展會，避免在同一地區、相鄰地區和相近時間，重復舉辦安防展；大力拓展國際性展會，逐步形成具有國際競爭力的安防會展經濟，創建品牌安防展會等。

4.安防競爭向品牌過渡

隨著中國安防市場的擴大和迅速發展，國（境）外的安防廠家開始看好我國的國內市場，紛紛在我國設立辦事處、合資或尋找代理商銷售他們的產品。從20多年來的經驗來看，國（境）外的安防廠家品牌在國內銷售的堅挺是毫無疑問的。目前在中國，國（境）外品牌可分為5個集團體系，分別是日本系、北美系、歐洲系、臺灣系、韓國系等品牌。

國（境）外的主要廠家包括：Honeywell Security、Pelco、Panasonic、Axis、、加÷、、   EL公司、博世、Scantronic、艾禮富、安定保、C&K、GE、Hitron、CNB、三星、慧友、悠克、升泰、視訊、云辰、彩富、智騰……

這些企業，大致上可分為三類：一是國際超級品牌，二是享有不錯聲譽的品牌；三是希望來中國發展品牌的企業。不同的企業有著不同的市場定位，如歐美日廠商一般定位高端市場，優良的品質和及時的客戶服務使它們獲得了許多客戶的信任。在銷售策略上，他們幾乎清一色用品牌的手段出現于市場中。

這些跨國安防企業巨頭具有很大的技術優勢、具有數十年甚至上百年以上的市場操作經驗、有著悠久歷史的品牌效應，還有就是這些企業的生產工藝也是國際一流水平的。顯而易見，國（境）外安防企業對我國安防行業的壓力是巨大的。因此，國外安防企業進入中國給國內安防企業帶來的不僅是競爭，而且還為國內安防企業帶來了先進的技術、先進的工藝、先進的產品模式以及先進的經營理念，這無疑對國內安防企業的發展是有積極意義的。如今，中國安防行業也有了一定的自主研發能力，擁有了很多的自主知識產權專利。現在國內一些安防企業度過了原始積累階段已經步入正規化的進程，出現了一批民族名牌的雛形，這些產品已逐步被業內人士和用戶所認知和接受，在行業內已經產生了數十個中國名牌產品稱號和省級名牌產品的企業。如視得安、亞安、海康威視、宏天智、大華、慧銳通、天地偉業、冠林、明景、艾立克、石頭、圖敏、響石等。

實際上，從我國安防行業起步的第一天開始，我國安防行業就與國（境）外安防企業存在著不可分割的關系。因為從我國安防行業的起步，安防產品就是由國外引進的，正是由于國外品牌的進入才帶動了中國安防產業的起步和發展。如同建國后中國人引進和學習國外先進技術，才成功研制、生產出中國“第一輛汽車”、“第一架飛機”、“第一臺彩電”等行業產業并建立起自己的民族工業體系相同的是，中國安防企業在這20多年來，無論在技術的掌握與生產能力的提升上，也都要歸功于國內安防企業不斷吸收國外安防企業的產品設計和生產技術，并致力于降低成本，加上國內安防企業熟練使用價格戰策略，使得國內安防產品在市場上成長迅速，并極具競爭優勢。

國內安防企業的產品質量和技術已經和國外安防企業的產品和技術相差不遠，一個典型的例子是，當國外安防企業接收到來自中國企業的貼牌產品后，只需要貼上自己企業的商標，身價立即就會增加數倍。而從同一條生產線上生產出來的、同等質量的、只是標有國內企業商標的國內產品的身價則就如同大白菜一樣毫不起眼。顯然，這是一種不正常的現象。其中，我們不能排除某些國人崇洋媚外的心理；另一方面也說明了國外安防企業在品牌維護和宣傳方面做的非常到位。但是這樣的結果卻刺激了國內企業的雄心：既然國外安防產品能走進中國，我們也可以走出國門、爭奪比中國市場更廣大的世界安防市場啊！

隨著經濟全球化進程的加快、中國經濟的飛速發展和國內安防產品質量的提高，目前，我國至少有數百家安防企業的產品走出國門，在世界上幾乎所有國家都扎下了根。從美國到俄羅斯，從越南到墨西哥，如今世界上越來越多的地方都能看到中國安防企業的面孔，越來越多的帶著“中國制造”標志的安防產品進入國際市場。面對著潛力無限的全球市場，既是一個企業生存發展的需要，也是國家和民族的需要，我國“十一五”安防產業規劃就指出，我國安防企業應該積極參與國際競爭，進一步擴大貿易出口。

品牌曾經是跨國壟斷巨頭們攻破中國市場的一大利器，面對這這一巨大的威脅和挑戰。國內企業要想打贏這場沒有硝煙的戰爭，就應該首先搶占品牌這個制高點，構建中國