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所謂本土化策略，即全球適應主張。是企業力圖融入目標市場，努力成為目標市場中的一員所采取的策略。這些年，外資安防企業通過逐步實現中國本土化經營，不斷調整策略，在中國市場上取得了喜人的發展成果。

　　本土化策略要求企業不是把自己當成外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員融入當地文化，它強調企業以適應環境來獲得更大的發展空間?？鐕就ㄟ^將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中，通過全面的調查、了解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。這樣一方面有利于外來跨國公司生產出來的產品，能更好地滿足本土消費者的需要，同時也節省了國外企業海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利于東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。
 

　　中國經濟的發展以及人民生活水平的逐漸提高，使得人們對安全的要求也越來越高。巨大的市場需求，吸引了世界各地的安防企業的目光，他們紛紛涉足中國安防市場，試圖瓜分這一塊“大蛋糕”；外資企業的進軍讓中國安防市場又增添了硝煙的味道，同時這也大大推動了中國安防市場的發展。目前中國已成為繼美國之后全球第二大安防市場，成為全球安防市場領域增長最快的市場之一。

　　當外資安防企業開始了他們在中國安防市場的發展之路時，也意味著他們將面臨著各種困難。由于國家之間的差異性，這種差異主要表現在購買行為特征差異、社會經濟差異、營銷基礎設施差異、競爭環境差異等差異，為了適應中國安防市場的要求，外資企業絞盡腦汁，通過各種嘗試，走出一條道路——本土化策略。

　　索尼的中國“本土化”策略

　　1978年，索尼廣播電視專業業務進入中國。2004年10月1日，索尼在中國成立了“索尼中國專業系統集團”，強化中國“本地化”策略，秉承植根中國、不斷創新、以客戶為中心的理念，整合技術、資金、人員、管理等多方面的資源，針對中國市場的特定需求，綜合研發設計、生產制造、市場銷售以及售后服務等整個產業鏈，為客戶提供優化的、完善的全方位解決方案。

　　2012年6月的高層領導媒體見面會會上，索尼中國專業系統集團新任總裁井手司治表示：“2012財年，索尼中國專業系統集團將繼續以中國市場和客戶的需求為導向，堅持”以客戶為中心“的理念，努力實踐、提供產品、系統和業務運營三個方面的全方位解決方案。并以這三個解決方案為核心，致力于成為全面的解決方案供應商，與中國客戶攜手并進，實現共贏。”為了更好的配合索尼中國專業系統集團在中國業務的開展，2012年在中國還特別成立了“索尼中國專業系統事業本部(英文名稱:Professional Solution Group China)”，將索尼日本總部設計團隊的部分職能拓展到中國，更快速、更準確地把握中國市場需求，并將其反映到產品企劃之中。

    泰科的中國“本土化”策略

　　2008年4月15日，泰科在上海成立研發中心，這是其在國內的第一家研發機構；2011年3月，泰科安防設備推出了全國統一客戶服務熱線，向中國客戶提供市場、銷售、技術支持、售后維修等全方位的資訊服務，進一步深化中國本土策略。

　　據泰科安防設備中國區總經理John Becker透露，泰科最近在做一些業務上的調整，泰科亞太區的服務部門的總部將搬至上海，并且，所有泰科相關業務部門的亞太地區總部都會逐漸放到中國。上海的經濟發展輻射整個中國的發展，泰科希望能夠借經濟發達地區之力，獲得在中國市場的長足發展。

　　博世的中國“本土化”策略

　　在中國安防市場本土化一直是無法繞過的“一道坎”，有人對外商在國內的本土化的進程做了一個概括——“設立辦事處-開分公司-開辦工廠-設立研發中心-管理層本土化”。在完成之前幾項后，2011年博世安防系統的本土化進程更加進一步的深入。博世安保通訊系統中國區升級為大中華區，這預示中國安防市場在博世的地位正在逐漸提高，升級為大中華區不僅僅是單純的市場范圍的擴大，職能與獨立性的提升才是本次升級的重中之重，在總部的重視與自身業務不斷發展的前提下，升級后的博世安保通訊系統大中華區本土化的趨勢更加明顯。

　　博世安保通訊系統大中華區銷售副總裁龍沐坤(Koen Rommel)表示：“我們將繼續在中國進行投資，本土化的進程將來會快速增長。如此強大的本地實力將確保博世安防系統在中國市場的各個方面不會有語言障礙，而且使我們更加接近每個市場。”

　　小結：這些外資安防企業在中國市場的本土化經營，有其深刻的經驗價值，值得中國安防企業往海外市場拓展時學習。

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