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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念越簡(jiǎn)單越好
2011-02 互聯(lián)網(wǎng)
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媒體環(huán)境的日益復(fù)雜與競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇、消費(fèi)者注意力的高度分散使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的效果越來(lái)越低。獲得較高的媒體投資回報(bào)率是企業(yè)主永恒的追求與不衰的話(huà)題！與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，以網(wǎng)絡(luò)代表的新媒體具有更低的成本，更高的互動(dòng)以及更直接的監(jiān)控，因此越來(lái)越多的行業(yè)與企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大隊(duì)伍來(lái)。有的企業(yè)比如服裝企業(yè)等因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而錦上添花賺開(kāi)了花；有的企業(yè)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而小有賺頭因而準(zhǔn)備更大資金、人力等的投入；有的企業(yè)依然沒(méi)有找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“道道”盡管投入了但仍沒(méi)有賺到錢(qián)因而盤(pán)旋在要不要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底有沒(méi)有效果等這些話(huà)題上，有的企業(yè)在聽(tīng)說(shuō)其他企業(yè)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)了自己也在蠢蠢欲動(dòng)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知之甚少不得要領(lǐng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
以前我們一直認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行為，產(chǎn)品的特點(diǎn)越多越好，訴求點(diǎn)越寬越好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是可以像報(bào)紙一樣把產(chǎn)品說(shuō)明白，甚至比報(bào)紙還有優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)整合，不會(huì)受到發(fā)行區(qū)域和量的限制。然而，在做了幾個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)品品牌后，我們才發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品品牌提升，特別是概念的提升，不是越多越好，也不是越寬越好，更不是拉得戰(zhàn)線(xiàn)越長(zhǎng)越有利。而要想讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間成為目標(biāo)群所知道的產(chǎn)品品牌概念，應(yīng)當(dāng)是概念越集中越好，說(shuō)的越少越好，產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)的越窄越好，其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的整合越短越有利，只有這樣，產(chǎn)品的品牌概念在最短的時(shí)間讓目標(biāo)人所接受。
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