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　　如果你是個細心的人，你一定能發覺近幾年圍繞在我們周圍的監控設備正在悄然增加。在一些一線城市，街道上、地鐵里、小區內、公交車中……只要是不涉及個人隱私的公共區域幾乎都能看到監控設備的身影。這只是安防行業發展的冰山一角。在水下，以視頻監控引領的，包括報警行業、門禁對講、車輛出入境管理等一系列子行業在內的大安防正在迅速發展。

　　近幾年，中國承辦了多項國際活動。成為國際化大國的愿望，加上目前國際恐怖主義、自然災難、社會治安事件的刺激使國家對于公共安防日漸重視，立項不斷增多；另一方面，隨著IT技術、數字視頻技術的滲入，以三網融合為標志的信息高速公路的不斷完善，安防行業技術也經歷著更新換代；而在市場方面，老用戶們已經從被教育狀態轉變為自己開始提出需求。一句話，安防產業無論從技術、產品、用戶需求還是整體產業鏈來看，正在醞釀變局！

　　變局，漸行漸近

　　安防行業雖然沒有石油、汽車等傳統行業那樣大的規模，不像互聯網行業那樣新潮時髦，也沒有服裝、餐飲、快速消費品行業那樣吸引眼球，但它內部卻形成了從產品生產商、經銷商、工程商、集成商、運營商的完整產業生態鏈。麻雀雖小，五臟俱全，在這一套系統中，各個環節緊密聯系。如果一個環節有所變化，勢必帶來整個行業的大變革。通過了解，我們感到，變局正在漸行漸近。

　
   　1.通信企業進入

　　一位公安系統安防技術人員曾告訴記者，從前進行安防項目建設時，他們將管線、監控設備等不同部分分包給不同工程商。時隔幾年，問題一一暴露--一旦系統出現問題，施工方相互推諉，根本找不到人進行修理。這樣的直接結果就是，當初安裝的監控設備，很大一部分成了聾子的耳朵。在系統修理維護中，終端儀器的維護相對容易，最為難辦的是線路方面的問題。所以現在，他們在挑選合作方時偏向于即有強大線網，又有背景的中國電信一家來進行承包。這從一個側面說明了，安防已經從一站式建設轉向了長期服務，而中國電信、中國網通、中國移動為代表的通信企業或將成為安防行業未來的主宰者。

　　實際上，通信企業早就瞄上了安防蛋糕。2003年，中國電信首先在四川引入全球眼網絡視頻監控技術并推向全國。2005年末，還未并入中國聯通的中國網通決定建設視頻監控應用平臺，提供網絡視頻服務。該產品被命名為“寬視界”。2010年，有消息稱，中國移動將建監控網絡系統。

　　通信企業的介入將給行業帶來深刻的變化。首先，他們引入了一種新的商業模式。即政府或用戶規劃項目，由運營商投入資金，對項目進行建設，但所有權歸其所有。項目建成后，以租賃的方式交給用戶使用，電信運營商分期收回建設費用，再提供后續的維護、運營的同時，也收取相關費用。其次，他們使安防服務變得更加切實可行。他們的統一承包，使以后的用戶們不再需要在安防維修上犯愁。再次，他們將帶來視頻技術的融合與業務的拓展。

　　2.技術快速變遷

　　安防行業未來將向網絡化、集成化、智能化方向發展已經成為不爭的事實。

　　網絡化主要是指視頻監控行業的網絡化，網絡攝像機、視頻編碼器或者視頻服務器將漸漸占據市場。集成化是指完成監控中心對各子系統的設備聯網，通過統一的通信平臺和管理軟件實現由監控中心對各子系統的自動化管理與監控。通信企業的介入將帶來技術的快速變遷，特別是將使網絡化、集成化以更快的趨勢到來。

　　智能化則是對安防產品應用提出的更高要求。它是指通過技術的手段減少人防的工作壓力，在減輕人防工作量的同時提高安防效率。未來，行業將更快的向智能化方向發展。

　　企業，應對有策

　　面對變局，各類企業如何施展營銷功力，保持、贏得市場呢？帶著這個問題，我們探訪了部分企業。

　　1.多面出擊鞏固霸主地位

　　一些企業本身就以其巨大的技術優勢在行業內成為標桿。為了保持、鞏固其領導地位并在未來提高對行業的控制力，它們在技術、標準、產品、解決方案等各個方面多管齊下，控制行業格局。

　　以視頻監控行業為例。目前監控行業正處在模擬技術向數字技術轉化的關鍵時期，行業網絡化特征明顯。能否搶先一步占領技術高地直接決定了企業在未來網絡時代、數字時代的市場份額。面對未來的市場蛋糕，行業老大們憑借自己在該領域的領導地位，聯合起來建立標準，以提高行業控制力。由SONY、Axis、Bosch三家企業攜手成立的全球安防監控產品的標準化組織Onvif致力于網絡化安防監控產品接口全球統一，自2008年成立以來，吸納了全球很多專業廠商，目前成員已達到180家。可以說標準成為SONY等企業加強行業控制力的武器。除此之外，這些企業還將自身在其他領域的優勢、經驗嫁接到安防領域，不斷在技術上超越從前、引領市場。在解決方案領域，這些公司將最新理念，如環保、節能等植入方案概念，并以開放的方式接納、尋找合作伙伴，與之建立長期的合作伙伴關系，互利互惠，共謀發展。

　　2.抓住現有市場，尋找上位機會

　　一些二線企業雖然在技術上沒有一線企業有競爭力，但它們在細分市場依然有很好的生存環境。這些企業與一線企業一樣，看到了目前技術轉換將帶來的市場變化，繼續保持、深耕現有市場。

　　在采訪中，某視頻監控行業企業負責人明確表明，從2009年下半年開始，明顯感到模擬攝像機需求減少而網絡攝像機需求增多，在這個技術變遷環境下，企業一方面要在網絡攝像機的研發上發力，另一方面，將在近期主推數模兼容的硬盤錄像機，只有這樣才能保持現有市場并且在未來競爭中不敗。

　　3.跟隨戰略

　　通信企業的介入無疑會給行業格局帶來巨大變化，部分安防行業企業對通信企業的介入表示出擔心，他們形容安防企業與通信運營商相比，如同螞蟻和大象。而另一部分企業意識到，通信企業的進入是一股強大的力量，與其螳臂擋車，或者靠自己單打獨斗，不如緊跟他們，與他們合作，這樣或許能在下一輪角逐中取勝。

　　跟隨戰略在安防行業中還在產品領域有所體現。外資企業在業內占有領軍位置，國內一線企業則采取在技術、產品等方面緊跟外資企業的戰略，而對于一些三線小廠來說，國內一線企業又是他們心目中的標桿。他們不但在產品、技術上爭相仿制，在安防展會上，他們也相信靠近國內一線企業的展位會獲得更好的效果。

　　4.整體服務，開發需求

　　隨著行業發展，安防服務理念已經深入人心，特別在視頻監控行業更是如此。隨著3G牌照的發放，該技術將會給人們生活、各行各業都帶來深刻的變化。雖然目前有著帶寬等多方面問題沒有解決，但是不少安防企業已經瞄上3G的蛋糕了。

　　目前已經開始有安防行業企業在不易進行線路安裝的地方，如集貿市場等開展無線監控服務。隨著技術與行業融合更加深入，將會有越來越多的需求被開發出來，而這些新新需求就是安防企業的無限商機。

　　5.將營銷理念融入產品設計

　　在產品還未完全成熟的子行業，那些雖在產品研制上具有一定優勢，但資金實力稍有欠缺的企業，為了鞏固自身核心競爭力，專注產品設計，將市場推廣外包。

　　一家開發汽車出入境管理系統的企業負責人就表示，在過去，企業既開發產品又自己推廣市場，雖然從短期來看，單筆項目利潤較高，但是長期來看，過多的市場開發投入降低了企業產品的研發力度，反而削弱了企業整體實力。目前企業將市場交給代理商、工程商，將主要精力投入到產品設計中。企業將自身的營銷理念融入到產品外觀、功能的設計中，針對不同類型、不同檔次的小區設計出全然不同的產品。產品一旦融入客戶需求，就成為了無聲的營銷，從而自然就會有好的銷量。

　　未來，拭目以待

　　如今，安防行業存活著兩萬多家中小企業，而隨著未來格局的變遷，一部分企業必將面臨合并、倒閉的命運。行業最終將僅留下一些大型企業。

　　對于單個企業來說，變局意味著毀滅，也意味著機會。如何放手一搏，決定了未來的命運。對于目前各類企業的營銷謀略，我們不必去做過多的評述。物競天擇、適者生存，這些企業的營銷謀略能否獲得成功，在未來三、五年內將會有答案。