2000年至2005年，是安防行業(yè)迅速發(fā)展的“井噴式”階段，在這幾年里，代理經(jīng)銷商在整個(gè)安防行業(yè)上可算得上是個(gè)“大頭”，許多本土中小型企業(yè)紛紛崛起，憑借著對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模和運(yùn)作模式相對(duì)了解和熟悉，成為了安防廠商們打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不可或缺的“左膀右臂”，地位日漸高漲。
但是近幾年，代理經(jīng)銷商的地位在整個(gè)安防行業(yè)一落千丈，曾一度陷入尷尬窘境。
分析原因，主要有以下兩個(gè)方面：
一 廠商直接與集成商或者工程商合作
由于安防行業(yè)日漸成熟，一些比較有實(shí)力的集成商和工程商在行業(yè)內(nèi)有一定的地位和影響力，廠商可以躍過經(jīng)銷商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷售路徑。對(duì)于廠商來講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤(rùn)，又便于維護(hù)工作的開展，直接受益于用戶。
二 經(jīng)銷商與廠商之間的合作遇到瓶頸
安防產(chǎn)品代理經(jīng)銷企業(yè)的年收入普遍不高，一般在一百萬元以內(nèi)。為了獲取更高利潤(rùn)，提高銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商往往會(huì)為了業(yè)務(wù)量，將大部分的人力、物力、財(cái)力都投放在市場(chǎng)的拓展上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)終端用戶的技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，這將直接影響到廠商的品牌服務(wù)形象，導(dǎo)致大量用戶的流失。
廠商應(yīng)該如何正確選擇代理經(jīng)銷商
雖然安防市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，但是代理經(jīng)銷商的存在，還是十分必要的。這么大的安防市場(chǎng)，單單憑靠廠商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化理念廣泛宣傳開來，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，這就需要借助渠道商和經(jīng)銷商的協(xié)助。
既然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進(jìn)入了一種進(jìn)退不得的兩難之地。
其實(shí)，如果想突破目前這種兩難之境，就要看安防廠商如何正確選擇適合公司發(fā)展的代理經(jīng)銷商了。
首先，代理經(jīng)銷商必須認(rèn)可并維護(hù)企業(yè)的品牌形象和文化理念
據(jù)調(diào)查，目前安防行業(yè)的運(yùn)維工作實(shí)在令人堪憂，小區(qū)內(nèi)、馬路邊，壞掉的監(jiān)控?cái)z像頭隨處可見；還有裝飾用的“樓宇對(duì)講門”、壞掉的門禁……
為什么會(huì)有這么多沒有處理的問題？這些問題，映射了整個(gè)安防行業(yè)運(yùn)維工作的混亂。
以上所說的這些情況，與代理經(jīng)銷商脫不了關(guān)系。安防人都知道，給終端用戶安裝設(shè)備的，是工程商；工程商的上游，是代理經(jīng)銷商。終端用戶的設(shè)備出了問題，首先找到的將會(huì)是工程商，而工程商會(huì)以一種什么樣的心態(tài)對(duì)待這個(gè)問題，則直接取決于代理經(jīng)銷商。如果企業(yè)選擇的代理經(jīng)銷商不認(rèn)可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒有維護(hù)品牌形象的意識(shí)的話，那么，結(jié)果可想而知。
如果處理不好設(shè)備運(yùn)維服務(wù)，沒有樹立良好的品牌形象，企業(yè)是無論如何也留不住客戶的。
其次，代理經(jīng)銷商必須擁有完善的營銷渠道
早期，由于行業(yè)所需，或大或小的代理經(jīng)銷商大批地涌現(xiàn)，我們承認(rèn)，這些代理經(jīng)銷商的出現(xiàn)，在一定程度上帶動(dòng)了安防行業(yè)的發(fā)展，但與此同時(shí)也存在著很大的弊端。
大家都知道，作為代理經(jīng)銷商，只有擁有大量的客戶資源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經(jīng)銷商必須要有十分完善的營銷渠道，不斷拓展業(yè)務(wù)，網(wǎng)羅客戶，給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)和收益的同時(shí)，還需繼續(xù)拓展渠道。
最后，代理經(jīng)銷商必須擁有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)
高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能融入廠商的企業(yè)文化和品牌理念，為客戶提供高素質(zhì)的服務(wù)。
面對(duì)現(xiàn)今運(yùn)維服務(wù)如此嚴(yán)峻的安防行業(yè)，廠商在選擇代理經(jīng)銷商的時(shí)候更應(yīng)該留意對(duì)方的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，確保交托到經(jīng)銷商手里的任務(wù)，不但能夠高效地完成，而且還能得到用戶高度的贊許和反饋。
這是安防廠商在運(yùn)維服務(wù)的管理方面和打造良好的品牌口碑最為重要的一點(diǎn)。
結(jié)語
正確選擇代理經(jīng)銷商，不僅可以讓安防廠商和代理經(jīng)銷商達(dá)到雙贏，還能有效改善現(xiàn)今安防行業(yè)的運(yùn)維狀態(tài)，讓口碑鑄造品牌，通過品牌給廠商帶來利潤(rùn)。
因此，對(duì)安防廠商來說，正確選擇代理經(jīng)銷商是至關(guān)重要的。
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