近幾年我們身處的安防行業(yè)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，包括在技術(shù)、人才、理念、資本、業(yè)務(wù)模式上均進行了充分的試探、競爭、融合和創(chuàng)新，在技術(shù)上大家強調(diào)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化，在企業(yè)發(fā)展上注重品牌化、競合化，而在應(yīng)用上大力發(fā)展集成化和行業(yè)化。這些變化是市場發(fā)展、選擇的結(jié)果，這些變化推動著國內(nèi)安防行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。
安防系統(tǒng)行業(yè)化解決方案的應(yīng)用--安防行業(yè)化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結(jié)束的深圳安博會上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動、熱鬧非凡的各廠家展臺、演示系統(tǒng)前，我們在感受安防行業(yè)巨大蘊量的紅火與激情時，更深刻的意識到在強力剛性的內(nèi)需拉動刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。
從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產(chǎn)品細分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。在這樣一個背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，廠家通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進行行業(yè)化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實時跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨立的圍繞音視頻技術(shù)的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品，比如針對道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對電力變電站的無人值守系統(tǒng)……。
那確切的安防行業(yè)化是什么呢？我認為，就是將安防產(chǎn)品與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。2003年天地偉業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出安防行業(yè)化并堅持到現(xiàn)在。
那么如何實現(xiàn)安防行業(yè)化呢？筆者僅從天地偉業(yè)在這些年實施推進中的幾點感想與同仁分享，以期拋磚引玉，共同探討。
天地偉業(yè)認為：一定是持久深入行業(yè)。深入用戶所在行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務(wù)流程及特殊的制度規(guī)則，因為這是設(shè)計對應(yīng)解決方案必不可少的。對于行業(yè)客戶來說，關(guān)心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個比方，天地偉業(yè)針對某個地區(qū)的變電站無人值守系統(tǒng)需要提供行業(yè)化解決方案，深入行業(yè)后，我們就清楚電力行業(yè)關(guān)于不同級別變電站維護相關(guān)流程，那提供給客戶的方案就不會是簡單地把諸如攝像機、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會切合客戶關(guān)注的刀閘閉合狀態(tài)、巡檢管理、機房環(huán)境動態(tài)、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監(jiān)控結(jié)合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認同。
另外，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經(jīng)驗來積累。而且對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因為深入行業(yè)后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。在天地偉業(yè)，我們的行業(yè)化解決方案一直是在定制、調(diào)研、應(yīng)用、完善的循環(huán)過程中才逐漸豐富起來的。
對于行業(yè)化解決方案，我們認為一定是軟硬件整合的應(yīng)用。行業(yè)化需要結(jié)合行業(yè)特點的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個部分是行業(yè)解決方案是否完善的關(guān)鍵點，其一是前端、后端、傳輸?shù)牟煌愋陀布浖欠窳己眉嫒轂樘厥庑袠I(yè)需求提供支撐，其二是否是滿足需求的全面方案。要作行業(yè)化，很重要一點就是關(guān)鍵核心設(shè)備你自己必須要有，因為整合應(yīng)用中兼容性問題很可能帶來巨大的麻煩，而在軟件平臺層面，一套軟件走遍天下是不現(xiàn)實的，針對不同行業(yè)必須進行特定開發(fā)，比如森林防火的行業(yè)解決系統(tǒng)就與車站貨運編組系統(tǒng)就絕對不是一個平臺能夠解決的。在行業(yè)化整合過程中，離不開當(dāng)前安防的熱點的技術(shù)，比如高清晰IP設(shè)備與智能分析識別技術(shù)等等。
同時，既然叫行業(yè)化系統(tǒng)解決方案，就必須體現(xiàn)在系統(tǒng)級上，提供給行業(yè)客戶的就不能光是簡單的安防器材設(shè)備，與之配套供電系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、維護系統(tǒng)等等都需要在你的方案中提出，甚至需要細化到購買什么輔料，施工組織計劃，定制周期規(guī)劃等等，這樣才能稱之為系統(tǒng)解決方案。
行業(yè)化的發(fā)展有利于監(jiān)控市場內(nèi)涵的豐富，使安防行業(yè)從附屬的保安工具變成管理的核心，行業(yè)化將是安防行業(yè)擴大外延爭取更大生存的必經(jīng)之路，但這不是最終目標(biāo)，安防的下一個階段是集成化，未來三五年將是集成化的起步初創(chuàng)期，讓我們拭目以待。
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