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　　在中國傳統氣功中，“任督二脈”是正統氣功能量在身體內的運行路線。打通任督二脈是進入高等氣功境界的基礎，也是練武之人提高武功造詣的必經之途。因而練武之人很看重打通任督二脈。以前看武俠小說時，最期待也是最激動的，莫過于主人公經過勤修苦練，悟出武學精髓，或獲得武功秘籍，或吃了異果內丹，一股真氣打通任督二脈，之后便內力源源不盡，武功突飛猛進，從此笑傲江湖……

　　近日工作中一直在考慮，既然打通任督二脈是練武之人提高內功造詣的基礎，那么我們的安防業代理商通往事業經營成功之路的“任督二脈”又在哪里呢？

　　談到安防業代理商的“任督二脈”，不能不說代理商與安防廠家的合作關系。

　　代理商與廠家合作，為了一個共同目的，即通過合作雙方都獲得更多利益。這是雙方合作關系的本質，也是雙方合作的核心目的。那么廠家為什么愿意與代理商合作？

　　安防廠家一手舉產品，一手托品牌，這是廠家的優勢，但產品和品牌必須進入市場才能換回現金。面對中國這個幅員遼闊的巨大市場，多數安防廠家由于資源、人員等方面的實力限制，展開大范圍的直接銷售并不現實。所以安防廠家只有在各地選擇合適的代理商進行合作。廠家讓出部分利潤給代理商，作為交換，代理商幫助廠家在市場上把產品變成商品，換回現金。

　　形象地說，廠家是“強龍”，有產品和品牌，具備“天”的優勢；代理商是“地頭蛇”，有本地市場資源，具備“地”的優勢。“強龍”和“地頭蛇”各有各的優勢，雙方合作則是“天地之合”，通過優勢互補就能把各自的資源變成資產。

　　代理商可以選擇與之合作的安防廠家，但沒有辦法選擇市場。代理商的資產、前途都靠市場。市場就是代理商家里的那一畝三分地。正如代理商看重某廠家的產品、品牌、服務一樣，廠家看中代理商最重要的一樣，就是代理商在本地市場有什么優勢。

　　明白了雙方合作關系的本質與合作價值，我們就知道，安防代理商的經營事業要做的更成功，需要打通的“任督二脈”就是努力做好本地市場，做精做深。說白了，就是認認真真地打造好經營班子，組建、拓展、鞏固自己的經銷網絡，一點一滴地建立、精心維護客戶關系，扎扎實實做好本地的“地頭蛇”。

　　“地頭蛇”和“強龍”牽手合作了，是不是就可以像童話故事里，從此過著幸福的生活了呢？不一定！看看現實中的廠家與代理商合作關系，不少例子最終都以分手告終。合作之初，雙方彼此互相欣賞于是牽手合作。合作一段時間，廠家與代理商不能同步發展，于是雙方的合作需求就發生變化了，此時一方曾經的優勢已經不能讓另一方滿意了。合作的基礎不存在了，大家就只能遺憾分手。

　　這提醒我們，安防代理商作為“地頭蛇”，除了要打通任督二脈做好本地市場，更要堅持不懈苦練內功提高武功造詣，把本地市場做得更精更深，爭取成為本地最強的“地頭蛇。如果代理商能把自家的一畝三分地市場做到讓對手針插不進，水潑不進，也算是“地頭蛇”的最高、最強境界了。

　　這時候，強龍不但不壓地頭蛇，反而非常希望能與最強的地頭蛇合作。

　　做到這個份上，安防代理商憑借自己的“地頭蛇”市場優勢，在與安防廠家的合作中，不但雙方都能長期共同發展，更能彼此互益，相互扶持，真正實現合作雙贏！